Специалисты по найму уверены: на собеседовании можно и нужно говорить про деньги, перспективы и бонусы. Главное — правильно подготовиться к этому непростому разговору. «Цех» составил краткий список советов, как дискутировать на интервью с потенциальным работодателем.
Победите свой страх
Карьерный консультант Кэролайн Сениза-Левин, опираясь на собственный опыт, отмечает, что осознанный торг с потенциальным работодателем повышает ваши шансы на хорошее предложение.
Даже если менеджер компании не сможет предоставить вам более высокую зарплату, есть вероятность, что он пойдет вам навстречу, если вы попросите бонус, более гибкий график или возможность время от времени работать из дома.
Тем, кто привык себя недооценивать и все еще опасается поднимать тему денег на первой встрече, Кэролайн напоминает: ваш профессионализм — это не только солидный послужной список и уровень опыта. Обязательно расскажите о своих коммуникативных навыках, уникальных знаниях и дополнительных умениях, актуальных для вакантной должности. Особое внимание стоит обратить на эти качества, если опыт работы у вас небольшой.
Чем раньше вы повысите свою «стоимость», тем скорее приблизитесь к максимальной зарплате по рынку и обеспечите более комфортный и быстрый подъем по карьерной лестнице.
Не бойтесь торговаться
Основательница рекрутингового агентства «Антирабство» Алена Владимирская уверена, что торг на интервью вполне уместен. Чтобы он прошел успешно, нужно понимать уровень зарплат на рынке и объективно оценивать свои возможности и сильные стороны. «Достаточно просто-напросто сходить на любой крупный работный сайт, поискать вакансии на ту должность, на которую вы претендуете, и посмотреть, сколько в среднем по ней дают денег», — пишет Владимирская в своей книге «Антирабство. Найди свое призвание». Еще один вариант — проверить статистику по региону — динамику вакансий, резюме, среднюю зарплату.
Грамотный торг делает вас более привлекательным претендентом в глазах нанимателя. В своей книге Владимирская рассказывает историю двух слушателей ее курса — Константина и Маргариты. После обучения оба претендовали на одну и ту же вакансию. На собеседовании работодатель предложил минимальную ставку. Константин не согласился с такими условиями и выдвинул свои. В то же время Маргарита согласилась с предложением работодателя. В итоге на работу пригласили Константина — торгуясь, он доказал свою компетентность, и компания согласилась на его условия.
Исследование Деборы Грюнфелд и ее коллег помогает понять, почему работодатель предпочел кандидата, который показал свою настойчивость. В работе и жизненных решениях страх потенциального проигрыша или потери мешает человеку принимать вызовы и ограничивает его выбор. Те, кто не боится отстаивать свою точку зрения, напротив, готовы идти на риски и придумывать новые ходы. А еще они проще принимают возможные негативные последствия.
Учитесь искать компромисс
Редактор и эксперт по вопросам медиа-карьеры для женщин Джули Алвин утверждает: женщины готовы торговаться на собеседовании, только когда на 100% уверены, что соответствуют заявленным критериям. В то время как мужчины обговаривают условия, даже когда думают, что на 60% подходят на должность. Алвин убеждена: женщинам стоит быть более настойчивыми.
Алвин предлагает следующую тактику: если вам трудно хвалить себя, представьте, что речь идет о вашей подруге и ваша задача — помочь ей пройти собеседование и получить работу на самых выгодных условиях.
Тренироваться перед интервью советует и Джейн Чарльтон — руководитель программы по лидерству в Лондонской школе бизнеса (LBS). Используйте обсуждение отпуска с партнером как практику перед собеседованием. Дети хотят есть конфеты на завтрак, а вы им не разрешаете? Тоже тренировка в поиске аргументов. Спор с близким человеком поможет вам быть более гибким и видеть позицию собеседника. Талантливый переговорщик всегда сформулирует условия, которые удовлетворят обе стороны.
По мнению исследовательницы Деборы Грюнфелд и ее коллег, найти в себе уверенность можно, мысленно представив ситуацию из прошлого, в которой вы чувствовали себя сильным. Вспомните аналогичный момент, когда вам пришлось дискутировать с другим властным оппонентом, и то, как вы держали удар.
Помните про негласные правила
Наталья Сторожева, консультант Русской Школы Управления по подбору персонала, напоминает два негласных правила:
- «Чем выше позиция, тем позже обсуждается вознаграждение». Курьер может спросить о стоимости часа по телефону, повар — на первом собеседовании, менеджер — не раньше, чем на втором, руководитель... возможно и на второй встрече говорить об этом ещё рано.
- «Про вознаграждение первый спрашивает тот, кто больше заинтересован». Общее правило продаж верно и при найме. Если у вас много предложений, вы ходите по собеседованиям с утра до вечера, не спешите спрашивать о зарплате. «Дайте работодателю почувствовать, что вы — ценная добыча, пусть в нём проснётся азарт охотника».
Вы имеете право хранить молчание
Как поступить, когда работодатель спрашивает про вашу зарплату на предыдущей должности? Карьерный консультант Светлана Филатова, работающая в HR более 15 лет, рекомендует не называть конкретной суммы: такой вопрос сигнализирует о том, что будущий работодатель пытается на вас сэкономить. Когда вы назовете сумму, можно ожидать, что вам предложат небольшую прибавку к вашей прежней зарплате.
Светлана советует перевести разговор в плоскость вашей ценности как профессионала: предыдущая зарплата — предмет договоренностей многолетней давности, и за это время вы как профессионал выросли во много раз. «Поэтому вы готовы обсуждать новые условия, а не предыдущие доходы. К тому же, предыдущий уровень зарплаты не удержал вас на предыдущем месте работы», — говорит она.
Ольга Дерюгина
«Цех» — медиа о непрерывном образовании взрослых людей. Мы целиком захвачены идеей постоянного развития личности — профессионального, интеллектуального, эмоционального и даже духовного. Мы исследуем, как, чему и где лучше всего учиться и, главное, зачем. Если вам понравился этот материал, подпишитесь, пожалуйста, на нашу почтовую рассылку.