Как бы ни была хороша ваша квартира, искусство продавать еще никто не отменял. Даже лучший товар нуждается в грамотной подаче, иначе вы рискуете продешевить. Вот несколько советов о том, как продать недвижимость дороже и быстрее.
- Текст объявления
Составляя текст, перечислите по возможности полно характеристики квартиры, чуть подробнее останавливаясь на достоинствах и опуская явные недостатки. Например, можно отдельно упомянуть квадратную форму комнат, но умолчать про вид на помойку.
То же с фотографиями: делайте снимки только с выгодных позиций и в самом выгодном освещении.
- Подготовка квартиры к показам
Максимально замаскируйте следы своей жизнедеятельности: наведите «косметику», почините сантехнику, отрегулируйте замки, смажьте скрипящие петли. Проведите капитальную уборку с мытьем окон, вентрешеток и кухонного фартука. По максимуму обезличьте квартиру: уберите с глаз личные вещи и фото, спрячьте из ванной предметы личной гигиены, по возможности избавьтесь от любых запахов.
Не забудьте про подъезд – пройдитесь с веником, замените перегоревшие лампочки.
- Показы
Встретьте покупателя на подходе к дому, проведите выгодным путем, покажите местные красоты. Отправьте домашних на время показа погулять (вместе с животными, если они есть). Говорите по делу, отвечайте на вопросы четко и без пауз. Сами обратите внимание на то, что невозможно скрыть и что считаете недостатком, и уравновесьте каким-нибудь явным преимуществом. Если вид из окон так себе, приглашайте на показы вечером, когда стемнеет.
- Торг
Не заговаривайте о цене до показа. Когда называете сумму, говорите твердо и уверенно. Поинтересуйтесь, сколько готов заплатить покупатель, уступайте неохотно, через паузы.
Организуйте в присутствии покупателя звонок от псевдопокупателя и поговорите с ним так, чтобы подогреть интерес клиента.
- Пакет документов
Собственно, это не рекламный трюк, а весомый козырь в пользу вашего варианта: подготовьте заранее полный пакет документов для быстрого выхода на сделку, узаконьте перепланировку, если она есть, выведите детей из числа собственников, чтобы покупатель не боялся рисков при сделках с долей несовершеннолетнего.