В процессе общения люди так или иначе воздействуют друг на друга. В этом посте я поделюсь с Вами информацией, как можно скрыто влиять на человека, и таким образом располагать его к себе. Для этого не нужно делать ничего сверхъестественного. Достаточно уметь подстраиваться к человеку.
Подстройка может быть по позе, дыханию, голосу и речи, жестам, мимике, по убеждениям и ценностям.
1. Подстройка по позе. Если Ваш собеседник сидит и, например, забросив левую ногу на правую – сделайте точно также, но наоборот - отзеркальте его позу, забросьте правую ногу на левую. Меняйте позу и подстраивайтесь не сразу, после того, как это сделал он. Будет грубо и заметно. Выдержите несколько секунд. (Пример этого вида подстройки на рисунке ниже).
Кстати, эту технику часто используют политики. Иногда забавно наблюдать.
2. Подстройка по дыханию. Этот прием тяжеловат и требует больше опыта и практики. Его смысл в том, что нужно подстраиваться к собеседнику по его дыханию: частоте дыхания, глубине.
Для начала рекомендую просто понаблюдать за дыханием вашего визави, а потом попробовать подстроится.
3. Подстройка по голосу и речи. Здесь важны такие критерии, как: тон голоса, скорость речи, интонирование, громкость.
Соответственно, чтобы успешно подстроится к человеку по этому методу, нужно учитывать все эти критерии. Пробовать можно с одного.
Например: если Ваш собеседник говорит тихо и медленно, Вы можете попробовать также говорить тише и более медленно.
4. Подстройка по жестам. Во время разговора люди могут использовать какие-то жесты. Суть этого приема в том, что, если например, Ваш собеседник поднес свою руку к брови, то Вы можете поднести руку к плечу и снять пылинку. Не нужно копировать жесты.
5. Подстройка по мимике. Скажу сразу – это достаточно сложно, нужно научиться замечать малейшие мимические выражения на лице человека. Но можно начать с простого – улыбнуться, если Ваш собеседник улыбнулся.
6. Подстройка по убеждениям и ценностям. У каждого из нас есть свои ценности и убеждения.
Например: человек убежден, что курить вредно для здоровья. Подстраиваемся под его убеждения. Конечно, если Вы хотите его расположить. Если нет, то можете доказывать до посинения обратное.
Ценность – это то, во что человек свято верит, к чему стремится, чем руководствуется, когда делает тот или иной выбор, то ради чего он живет. Это может быть не что-то одно, а целая цепочка убеждений, которые и формируют его ценности.
Тут важно слушать собеседника, чтобы определить его ценности.
Пример: в процессе разговора Вы узнаете, что семья – главная ценность человека, а не работа и деньги. А Вам нужно заключить с ним договор. Подстраиваетесь под его ценность, таким образом, располагая его к себе и – вуаля, подписанный договор у Вас в кармане.
На этом все. Если Вы будете использовать приемы подстройки (необязательно все сразу, практикуйте по одному) ненавязчиво, это будет незаметно Вашему собеседнику. На подсознательном уровне Вы вызовете доверия и сможете расположить любого человека к своей персоне.
Больше интересных статей Вы сможете прочитать в моем блоге, который есть в описании канала.