«Кнопка воспроизведения — самый убедительный призыв
к действию во всём Интернете»
Майкл Литт, генеральный директор и соучредитель Vidyard.
В этом материале собраны мнения крупнейших агентств недвижимости США и их ответы на три главных вопроса:
● В чем преимущества видео для недвижимости;
● В чем недостатки видео для недвижимости;
● Где видео недвижимости действительно работают;
В чем преимущества видео для недвижимости
Эксперты называют разные факторы, влияющие на успех продуктовых видео. Тем не менее все они сходятся в основных критериях, которые должны быть соблюдены:
● Хорошее качество записи
● Правильный выбор платформы для размещения
● Полезное содержание
● Ориентированость на целевую аудиторию
● Персонализированный фирменный стиль
Эксперт по недвижимости Майкл Антониак проанализировал сотни примеров видеороликов о недвижимости и выделил ключевую особенность, влияющую на количество просмотров: «Кроме качества самого ролика, видео должно быть объемным, передавать ощущение пространства и/или движения. Меньше — лучше, длительность ролика не должна превышать две минуты, этого достаточно чтобы возбудить интерес зрителя и мотивировать его связаться с вами».
Контент-план создания видео и постоянная его актуализация — залог успеха: «вы должны записывать ролики и не оглядываться назад. Планирование и актуализация гарантируют, что ваши видео всегда будут о тех объектах, которые действительно сейчас продаются. Такая согласованность повышает уровень доверия клиентов к агентству и брокеру в долгосрочной перспективе»
Выбор площадки для размещения также очень важен, считают в Katie Lance Consulting: «Сейчас органическое видео в Facebook имеет просто ошеломляющую эффективность. Агент может загрузить видеотуры по объектам прямо на свою страничку в Facebook и получить гораздо больший охват и количество просмотров, чем дают другие платформы». Еще одно ключевое преимущество Facebook — простота настройки и запуска таргетированной рекламной кампании: «Тартетированная видеореклама в Facebook — лучшее вложение денег по соотношению цена/качество. За меньше чем $20 агент может получить охват аудитории в 5-10 тысяч человек. Лучше всего работают те ролики, в которых факты не сухо перечисляются (стоимость, адрес, площадь), но сообщаются с точки зрения их преимуществ для клиента (удобство расположения, инфраструктура, долговечность материалов)»
«За меньше чем $20, вложенных в рекламу, можно получить охват таргетированной аудитории в 5-10 тысяч человек»
Кроме размещения видео в Facebook и Instagram, набирает популярность новый способ применения видеотуров по недвижимости — использование их в видеоконференциях и удаленных продажах.
Вот два типа видеороликов, привлекающих наибольшее внимание зрителей. Первый — ролики-отзывы от клиентов с впечатлениями от сделки, приобретённой недвижимости и работы с агентом. Второй — ролики-рассказы о продающихся объектах с упором на инфраструктуру и комфорт жизни в их локации.
«Не говорите клиенту, что рядом большие парки и школы.
Покажите ему людей, довольных этим»
Удачное видео о недвижимости в первую очередь должно быть живым и подлинным. Ваш видеоролик не должен выигрывать Оскар, главное — это передача реальности, взаимодействие с видео, будто зритель стоит лицом к лицу с живым человеком, рассказывающим ему историю. Видео не обязаны быть совершенными, но они должны быть подлинными и реальными, вот что действительно важно.
В чем недостатки видео для недвижимости
Несмотря на существование множества успешных примеров, эксперты называют несколько факторов, которые могут испортить видеоролики объектов недвижимости.
Основной проблемой большинства рекламных видео является быстрая потеря зрителем интереса к нему. Чтобы избежать этого, ролики должны быть или динамичными, или эмоциональными, если в кадре есть рассказчик. В первые секунды видео нужно поместить основной посыл, «цепляющий» зрителя для просмотра, ключевую информацию и название агентства, чтобы оно могло отложиться в памяти смотрящего. По статистике, фокус внимания незаинтересованного человека удерживается на одном объекте в среднем 8 секунд, а открытый призыв к действию в ролике увеличивает конверсию более чем на 30%. Не нужно монтировать слишком длинные 4-5 минутные видео — как правило, их редко досматривают до конца.
Другой проблемой служит расхождение взглядов на идеальный ролик между риелтором и клиентом. Не нужно помещать в видео слишком много околотехнической и, как правило, скучной информации (толщина стен, количество кладовок, дистанция до ближайшего фитнес-центра). Название роликов, описание и теги должны быть СЕО-ориентированными, а видео — связанными друг с другом перекрестными ссылками. Это повышает вес страниц с видео в поисковой выдаче и помогает пользователям проще находить интересующие их объекты. Кроме того, можно улучшить свои ролики с помощью обратной связи со зрителями. Узнавая, что им нравится или не нравится в вашем видео, можно легко завоевать доверие клиентов.
Где видео недвижимости действительно работают
Видео становится неотъемлемой частью маркетинговой системы последних лет, и можно с уверенностью сказать, что ключевыми местами для размещения видео являются не видеохостинги (Youtube, Vimeo, etc.) а социальные сети. Благодаря интерактивности и возможности пользователей взаимодействовать с роликом напрямую (лайки, шейры, комментарии) социальные сети стали новой платформой для размещения промо и маркетинговых материалов. Наряду с ними, набирают популярность более «экзотические» варианты применения видео — например, в видеоконференциях или живых трансляциях.
Возникновение и широкое распространение VR-технологий говорит о скором появлении абсолютно нового и незаполненного ещё рынка «по-настоящему» виртуальных туров в шлемах виртуальной реальности, в которых зритель сможет оглядеться вокруг, пройтись по выбранному дому и даже выйти из него. Сокращение среднего времени концентрации внимания и ориентированность на просмотры с мобильных устройств заставляет видеоролики становиться все короче и информативнее, борьба за внимание пользователя разгорается с новой силой, и только качественный, полезный и живой контент способен привлечь зрителя. Упор на эти три фактора и является основным вектором развития видеомаркетинга в ближайшие годы.
Ovi.do — умеем создавать видео в реальном времени. Будем полезны если Вы:
- Ищете исполнителя для создания рекламных видео;
- Хотите персонализировать текущую рекламу;
- Планируете генерировать видео для всех товаров из существующего контента;
- Собираетесь использовать видео в e-mail рассылках;
Работаем с автомобильными дилерами, агентствами недвижимости, ритейлом и другими бизнесами. Будем рады проконсультировать — info@ovido.ru