Всем привет, вот здесь начало.
Продолжим сегодня.
Почему риэлторские комиссии такие высокие и сколько на самом деле зарабатывает в столице средней руки риэлтор?
Итак, людям невдомёк, отчего риэлторы требуют за свою работу такие большие деньги.
Парадокс, но большая часть риэлторских обсуждений во время междусобойчиков тоже крутится вокруг темы: "эта работа столько не стоит", причем в контексте не "много", а "мало".
Потому, что вторым доподлинно известно, сколько они зарабатывают на самом деле.
С чем сравнивают и те, и другие?
Клиенты со своей зарплатой, а агенты со своими былыми доходами.
Потому что не секрет, что несмотря на бравурные репорты Росстата, доходы и тех, и других падают.
Вот здесь по полочкам разложено, кто виноват и почему. Весьма годная ссылка, рекомендую)
И вот сравнивают, злятся, но платят.
Морщатся, давятся, но работают.
Почему?
Первые в массе не платить не могут, потому что сделки из-за запутанности законодательства бывают сложные и простые.
С простыми справляются, а со сложными нет.
Приходится привлекать профи и платить столько, сколько скажут. От безысходности, иными словами))
Вторые работают из-за того, что боятся, что дальше будет только хуже. Ведь простые сделки все чаще оформляют без риэлторов. Из безысходности, другими словами))
Почему?
Народ считает, что риэлтор не гарантирует безопасности сделки и не даёт гарантий, а потому обращаются к юристам и нотариусам.
Те тоже не дают гарантий, но стоят в глазах потребителя дешевле.
А ещё в массе народ потерял страх остаться без квартиры и без денег, а потому простые сделки все чаще проходят мимо носа профи.
Какие сделки называют "простыми"?
Когда продавец продает квартиру, а покупатель покупает.
Как правило, это покупка одно-двухкомнатной квартиры в ипотеку.
Почему именно в ипотеку?
Потому что считается, что банкиры обязательно и тщательно проверят квартиру перед тем, как брать её в залог.
А ещё обяжут застраховать объект, здоровье заёмщика и риск утраты права собственности. Эта схема кажется удобной и логичной.
Сделок с ипотекой много, именно поэтому люди стали меньше бояться остаться на улице и без денег.
Или ещё того хуже: на улице и с кредитом.
На первый взгляд, все сделки кажутся именно такими. Простыми.
А на деле нет. Реальность рынка такова, что простых сделок не более 15 процентов. Остальные проходят со всякими-разными сложностями.
Какие сделки можно считать сложными?
- "Альтернативные", в которых одновременно продается и покупается несколько квартир.
- Сделки по квартирам с использованием материнского капитала.
- Сделки с разрешения органов опеки.
- Сделки с военной ипотекой и субсидиями.
- Сделки с разъездами, когда собственников несколько и каждый хочет за свою комнату свою однушку в соседнем доме. И убежден, что все остальные с риэлтором во главе хотят его нахлобучить.
В по-настоящему сложных сделках все эти факторы переплетаются одновременно.
Средний сам себе риэлтор не может оформить сложную сделку, а потому приходится привлекать специалистов.
Или покупать только у тех продавцов, на которых работает профи.
Чтобы тот сделал всю работу, а в бложиках и на профильных форумах можно было похвастаться: " К риэлторам обращаются только глупые и ленивые. А мы не такие. Все сделали сами"
А если такого не нашлось, то после нескольких неудачных попыток приходится искать
глупого, необразованного ленивого неумеху.
И платить ему столько, сколько тот скажет.
А чотакова, в бложике и комментариях на форумах можно об этом просто умолчать.
И не узнает никто, и с чувством собственной важности остаться в ладах.
Ну ладно.
А что же риэлторы-то цены ломят?
Ведь чем доступнее цены, тем больше клиентов?
И сколько зарабатывает средней руки спец по недвижке при таких ценах в столице?
По порядку:
Ломят потому, что в работе много рисков.
- Средняя сделка в Москве от начала работы до получения вознаграждения длится 2-3 месяца и может в любой момент сорваться.
- В риэлторской деятельности очень много бесплатной и непродуктивной работы. Например, бесплатные консультации и выезды на объект.
- Из-за того, что работа по объекту длится долго, нужно вести до 5 объектов одновременно. А это минимум 10 человек в работе со стороны продавцов и до 10 человек в работе со стороны покупателей. Выезды на просмотры и показы. Выезды на бесплатные просмотры новых объектов и ответы на бесплатные консультации.
- 5 объектов в работе далеко не всегда, а потому заработки нестабильны, а рабочий день ненормирован.
Весьма забавно, но у практикующего риэлтора есть всегда две проблемы:
нет достаточного количества объектов в работе
нет времени эту работу делать.
Поэтому доход средней руки агента в среднем по году за вычетом расходов на рекламу что-то около 70-120 000 рублей в месяц.
Это очень и очень немало, что и говорить.
Выше доходов среднестатистического москвича, которые сегодня составляют 80000 рублей в месяц. По ссылке кроме данных о зарплатах можно найти максимальную сумму, которую может потратить на покупку семья из двух работающих москвичей.
Но с учётом рисков и ненормированного рабочего дня не так-то и много.
Особенно потому, что для того, чтобы зарабатывать столько, обязательно нужен автомобиль. А тот тоже денег стоит.
Заканчиваю.
Интересно ли продавцам и покупателям знакомиться с перечнем расходов спеца?
Нет, нет и ещё раз нет.
Уверен, что в списке выше про трудности спокойно мог бы перечислить любую хрень. Взгляд проскользнул мимо, не так ли?
Сложности с оформлением сделки - никому не нужная, высосанная из толстого чиновнего пальца проблема.
Да и законодательство упрощается.
Оформлять с каждым годом становится все легче и легче.
Когда же наконец все риэлторы пойдут мести улицы, сновать на самокатах с желтым угловатым горбиком Яндекс Еды или сядут за руль такси?
Не скоро, потому что законы не меняются быстро.
Чем проще и прозрачнее становится, тем меньше нужны вершители человеческих судеб.
Агрономских вакансий для сусликов на госслужбе все меньше.
А ещё потому, что большинство профи приносят ощутимую пользу клиентам.
Например, в США и Канаде риэлторы вообще не занимаются оформлением. За это платят другим специально обученным людям.
Из причиненной пользы люди рекомендуют настоящих спецов друзьям и знакомым.
Именно поэтому не менее 85 процентов сделок в Москве пока проходит с участием риэлторов.
Кстати, о пользе риэлторов. Вот один из вариантов причиненной пользы, писал довольно давно.
Почему хороший риэлтор всегда трудится бесплатно.
Следующий цикл статей о лайфхаках по продаже квартиры.
Ссылка на первую здесь:
1. Продаем квартиру дорого. Лайфхаки
Или не стоит, лишнее это?
Спасибо, что дочитали до конца, удачи всем и хорошего воскресного дня)