А с какими возражениями сталкивались вы, когда приходили обсуждать повышение?
- Выступаем в партнерской позиции - самая главная установка!
- Выбираем правильный момент - например, ежегодная оценка в компании или перед бюджетированием, сразу после выдающегося достижения, с появлением новой должности (новые сотрудники для компании всегда дороже старых). Кстати, после обеда руководителя (он - умиротворен) обсуждать вашу зп выгоднее, чем вечером, когда у него накопилась усталость
- Записываем все свои достижения за полгода/год (завершенные проекты, выполненные KPI, участие в кроссфункциональных проектах, победы в рейтингах/конкурсах, выполненные просьбы руководителя, свои идеи, реализованные инициативы, за что хвалили или отмечали премией)
- Вспоминаем результаты оценки 360, если она регулярно проводится в вашей компании. За что вас ценят: руководитель, подчиненные, коллеги, партнеры, клиенты
- Предложите расширение обязанностей или зоны ответственности. Это проактивная позиция. Работодателю не выгодно платить больше за тот же объем. Продумайте, что вы можете предложить.
- Предложите какую-то идею и будьте готовы взяться за ее реализацию. Приходите на встречу с конкретным планом, расчетами, наглядно демонстрирующими как проблема может решиться, с каким результатом.
- Будьте готовы к вопросу о сумме. Сколько ты хочешь? Почему именно эта сумма? Как ты к ней пришел? Почему считаешь ее обоснованной?Подготовьтесь: проведите аналитику работных сайтов (спрос/предложение), ознакомьтесь с обзорами заработных плат (они есть у карьерных консультантов, HR-ов), поговорите с коллегами из других компаний и тд.)
- Проработайте возражения. Примеры - сейчас у компании сложный период, нет денег, бюджет уже сверстан, давай вернемся к этому разговору через год, твоя зарплата и так высокая, ты получаешь больше других,
- Зафиксируйте договоренности
А с какими возражениями сталкивались вы, когда приходили обсуждать повышение?