- Все вот говорят, продающее видео, продающее видео, а как его снять то, блин???
Вот это я частенько слышу 😏 и отвечаю:⠀
Цель продать? Тогда берешь лучшего продажника и... смотришь как он продает! И записываешь, и снова смотришь, и опять записываешь - он (лучший продажник) это опыт, который ты должен переложить в видео-файл.⠀
Как бы это не звучало, нам нужно сделать простую штуку - упаковать процесс продажи в видео-инструкцию. Как правило процесс этот содержится в трех важнейших составляющих:
Первая составляющая - харизма
Если человек серый и плоский никто не станет смотреть и слушать, что он говорит... как это не грустно.
Что же делать? Можно ли исправить ситуацию или все? Расходимся по домам?
Конечно можно! И нужно! Нужно на курсы актерского мастерства, на курсы ораторского мастерства, на тренинг по соблазнению, простихостпади, - все это мощные инструменты, которые позволят человеку прокачать собственную харизму и стать тем, кого слушают и смотрят.
Просто как не крути, чье-то лицо должно быть в видео! Если вы сейчас подумали схитрить и заделать видос, в котором закадровый текст прочитает диктор, то разочарую вас - эффективность таких видео не предполагает даже использование слова "эффективность". Это как правило ваши деньги и чья-то работа на ветер.
Продает человек - и видео не исключение. Там должен быть человек, который будет продавать сотням, тысячам а может и миллионам через экраны компьютеров, телевизоров, смартфонов...
Он должен быть харизматичным. Ищите, учите, тренируйте! И к следующему пункту.
Вторая составляющая - знание предмета разговора
Проще говоря, человек который говорит с экрана должен быть экспертом... ну или выглядеть как эксперт 😉
Нужно просто и понятно изложить клиенту что мы ему продаем. Тут есть популярный подводный камень - часто, пытаясь показаться очень умными 🤓 мои клиенты начинают говорить в видео высокопарным слогом нечто неудобоваримое ❌ но это именно то, чего делать не нужно вообще.
А нужно послушать как продажник на пальцах объясняет клиенту про штуковину, которая поможет сделать фиговину и не получить хреновину - именно это и нужно сказать в видео! Именно это будет лучше всего продавать ваш товар по опыту многих моих клиентов и друзей!
Так что алгоритм! Прямо записывайте! Сохраняйте в закладки:
- взять продажника и записать за ним несколько продаж (прослушать записи, просмотреть видео с камер наблюдения)
- выявить основные точки воздействия на клиента
- взять почти без изменений все яркие описания, которые добавляют живости, юмора и нравятся вашим клиентам
- причесать текст с грамотным копирайтером (только гоните в шею тех, кто будет сыпать канцеляризмами и высокопарными оборотами) - вам нужно чем проще и понятней, тем лучше!
- а дальше - в студию! Текст в телесуфлер, звезду на подиум, читаем, пишем, работаем и в эфир!
Третья и последняя составляющая - не забываем озвучить и отработать возражения!
Это просто как помидор и все бояться это делать, хотя это ппц как хорошо продает!
Послушайте как ваш хороший продажник отрабатывает возражения у прилавка или по телефону и просто используйте в видео те же слова и даже с той же интонацией! Это очень просто и это безупречно!⠀
Добавляйте в закладки, чтобы вернуться когда будет нужно и делайте эффективные продающие видео!⠀
Расскажите про ваш опыт продаж? Рассказываете клиентам на пальцах про фиговины, хреновины и прочие полезные в хозяйстве вещи? 😂