Итак, мы стартовали. Что сказали люди. Участники нашего нового проекта «Я – Наставник». Кто они? Что говорят о себе? Какие вопросы задают?
ВИДОЗАПИСЬ Занятия 1 "Профессия Руководитель".
- Я руководитель группы продавцов первичного рынка. Я бы хотела изучить тему не только как руководитель группы вторичного рынка, но и как начальник на первичном рынке. Мне интересно, как это будет работать с теми агентами, которые не только заключают договоры и обслуживают продавцов вторичного жилья, но и продают первичку.
- Я занимаюсь региональными продажами, руковожу ими, строю свою сеть. Мне хотелось бы еще больше узнать о том, как менеджеру, управленцу взаимодействовать, налаживать контакты с коллегами из других отделов и компаний. Хотелось бы перенять ваш опыт в этой области, услышать о конкретных успехах в ней
- Я - Наставник. Мне хотелось бы узнать, как сделать так, чтобы мои Стажеры смогли предлагать и продавать нашим клиентам объекты первичного рынка. Как мне как Руководителю это организовать? Как в этом случае взаимодействовать с коллегами? Как делить обязанности и вознаграждение?
- Я работаю в агентстве руководителем группы и много чего знаю, так как работаю с организаторами проекта и многие их тренинги уже посещал
- Я давно на этом рынке. Раньше мы просто отбивались от потока Клиентов, а сейчас он истощился и приходится, в сущности, начинать все сначала
- Я работала Менеджером, работала Наставником, работала Директором и ушла, потому что настал, скажем так, момент выгорания: я поняла, что все - теперь я занимаюсь только своими сделками, и беру ответственность на себя ни за ого – только за себя, за своих клиентов и за сделки, которые я веду.
Я - Руководитель дипломированный: у меня есть диплом, который я защитила в 2004 году Но диплом это диплом, а опыт – это совсем другое, это дороже, чем диплом.
И сейчас, когда я получила ваше письмо, я задалась вопросом – а есть ли еще такие как я, возможно ли вернуться к тому, что я успешно делала раньше?
2. Первое занятие состоялось. Каковы отзывы? Что нашли для себя участники? Что было ценно для каждого, как для будущего руководителя?
- Да, мне очень понравился ваш подход. Системный.
Понравилось, про контрольные точки, понравилось то, как вы делаете декомпозицию – сколько нужно провести собеседований, чтобы получить столько-то стажеров, сколько сделок, чтобы получить столько-то денег, и т.д.
Видно, что у вас большой опыт, что вы подходите системно и к работе системно, и к донесению информации до участников тренинга
- Да, мне, как и большинству из нас нужен коллектив, нужна команда. Часто ты приходишь на тренинги для того, чтобы окунуться в сообщество таких же как ты, чтобы понять – ты один сегодня такой или есть еще такие же?
- Да, рынок изменился и нам имеет смысл последовать за его изменениями, если мы хотим двигаться дальше
- Да, я практически все это знал, и тем не менее, нашел новое: вот у меня сегодня собрание группы и я уже знаю, что я буду говорить, какие цели и как ставить. Это мне очень приятно и полезно.
- Я пришла на это занятие за неким глотком воздуха, за некоторым позитивом, который тебя поддержит
- Я услышала, что должна быть цель, должен быть план, должно быть желание, изложенное на бумаге,
Интересно? Здесь есть нечто, что близко вам? Присоединяйтесь! Следующие разборы полетов во вторник, 23 июля 2019 года.
Ведет Николай Лавров, Руководитель жилищной программы «Переезжаем в Петербург».
Приглашенные звезды и эксперты – Ирина Гудкина, Алексей Гусев, Елена Пинигина.
Курсы повышения квалификации риэлторов "Я - Наставник" в рамках школы "Белый Брокер" организованы жилищной программой "Переезжаем в Петербург" при поддержке Уральской Палаты Недвижимости, Гильдии Риэлторов СПб, Ассоциации Риэлторов Новосибирска.
#переезжаемвПетербург #НиколайЛавров #БелыйБрокер#БизнесШколаБелыйБрокер #яНаставник #тренерГудкина #тренерГусев