Я глубоко убежден в том, что люди все делятся на две категории: вордовцев и экселевцев.
Знаете, такая вот категоризация. Люди рождаются или «вордовцами», или «экселевцами». Первые – это те, которые "бла-бла-бла". А "экселевцы"- это люди, которые хотят считать и контролировать. Все очень просто: если ты считаешь и контролируешь, то ты управляешь. А если ты не считаешь и не контролируешь, то не управляешь. Понимаете, да? Очень простая, логичная и важная мысль. Запомните её.
Беда состоит в том, что большое количество людей вокруг меня людей – «вордовцы». Они очень любят говорить общие слова. «Сколько емкость рынка? Ну, рынок большой. Это сколько? Ну, он вообще, ну типа, очень большой»
Недавно мы с партнером общались с владельцем компании, которая сейчас №1 или №2 на одном из очень растущих рынков. И долгое время он не хотел говорить даже общие параметры рынка, потому что просто не знал их. И он понял, что это подозрение возникает, когда речь зашла о сумме инвестиций около 50 млн $. В такой ситуации лучше владеть данными, правда? Он сказал, что если много работать, то к концу 2018 года у компании будет 1 млрд оборота. Принципиально не интересно заниматься компанией, которая много работает и через 3 года имеет миллиард годового оборота. Это мало. Ну подумайте, миллиард это 20миллионов долларов. Но не всех это впечатляет. Только тогда, когда герой этой истории поймет объем рынка, и ту долю, которую он хочет завоевать, соотнесет затраты и ресурсы, которые для этого понадобятся, только тогда… Но в тот момент мне стало ясно, что с ним этого делать не нужно. Потому что до того, как перед ним встала задача найти инвестиции, у него не было конкретики в голове. А входить в дело с человеком, который мыслит общими параметрами вроде «Эге-гей, давай туда побежим, это круто!» – не стоит.