За 8 лет работы в VI я прошла, как минимум 40 тренингов про продажи, стресс, презентации и тд. На одном из обучений (примерно в середине моего продажного пути) нам предложили сделать тест «Каковы твои шансы стать успешным продавцом» (Название не точное, но смысл такой).
Кроме продавцов на тренинге были еще 3 наших аналитика. Аналитик для продавца, как производитель патронов для солдата. Поэтому мы своих - очень любили и ценили.
Короче, тест захотели сделать все без исключения. Вопросов было штук 60 и примерно 70% из них вокруг темы риска 🎰
Вроде такого: «У вас в кармане 100 тысяч, и вы в казино. Поставите все? Половину? Или уйдете прочь из этого гнезда порока?».
Я отвечала по-честному. И во всех ответах ни копейки не собиралась разбазаривать на игры с фортуной, предпочитая вечеру за рулеткой - беговую дорожку в фитнес клубе.
Вопросе на 30-ом я стала беспокоиться - а не стоит ли мне убрать свою честность. Вдруг после всех ответов тест вынесет вердикт, что продавец я никакой, а воспитатель в детском саду отличный 😳 Где моя отвага и авантюризм?
Рядом сидела аналитик Света - очень вежливая и тихая, дисциплинированная мать и разводчик орхидей на подоконнике. Я заглянула в ее ответы. О боги! 😱 Она собиралась поставить все 100 на zero, а в случае невезения заложить квартиру.
С другой стороны сидела аналитик Ира с русой косой до пояса и музыкальным училищем за плечами. И ее ответы тоже поражали отчаянной жаждой шальных денег.
Короче ничего я менять не стала. А когда проанализировали тесты - выяснилась интересная штука. Мои шансы преуспеть в продажах были почти 80%, а у повелительниц цифр и данных Иры и Светы - только 30%.
Почему? - спросили мы тренера.
Да потому, что продавец настолько сфокусирован на победном результате, что ни за что не будет рисковать и делать то, в чем не уверен. Он перестрахуется и просчитает каждый расклад - лишь бы не промахнуться и сделать точный выстрел 🎯