Клиенты и агенты. Вечная борьба за лучшую квартиру для самого клиента.В чём борьба, спросите Вы? А в том, что клиенту всегда кажется, что на него давят или что-то навязывают, а агенты просто знают, как сложен рынок и что, порой, квартиры уходят из-под носа. Расскажу реальный случай. В апреле к нам обратился клиент из Новосибирска с желанием приобрести квартиру для своей дочери. Она заканчивала там 11-й класс.
Мы начали поиск и отправили десятки писем с вариантами. Клиент выбирал, фильтровал варианты и остановился на 3-х комплексах, мол, всё остальное не интересно, между этими буду выбирать. Мы спросили, когда планируется покупка, ведь каждый месяц бывают акции от застройщиков, но квартиры имеют свойство раскупаться. Из апреля выбор перетёк в май, из мая - в июнь. Квартир с каждым днём становилось меньше, но клиент верил в это не охотно. Да и цена. В апреле на квартиру-студию она составляла 3 250 000, в июне - уже 3 500 000.
А тогда случился ещё и настоящий бум на рынке, ведь с 1 июля менялось законодательство и застройщики анонсировали помимо роста цен ещё и остановку работы по ДДУ. В общем, когда мы подошли к реальному выбору, из тех 3-х выбранных домов, студии остались только в одном ЖК. И то, только на первых и последних этажах.
Мы сообщили клиенту. На что он говорит: "Может, что-то всё-таки поискать в этом доме? Меня интересует средний этаж! Вы там там можете с клиентами пообщаться, пусть другие купят последний этаж, а мне достанется какой-нибудь 7-й?" Позвольте! Квартиры покупают такие же люди! Что значит у них забрать, а Вам их дать? Так и хочется сказать, а мы ведь говорили, настаивали на выборе ещё в апреле.
Люди! Мы не навязываем покупку! Мы заботимся о Вас! Мы Вас слышим, стараемся, чтобы квартира, которую хотите именно Вы, досталась именно Вам! Рынок живой, квартиры покупают! Даже если вы думаете, что рынок стоит. Нет! Он очень динамично движется! И агенты это видят! И советуют Вам делать своевременно выбор, чтобы потом не пришлось расстраиваться. В общем, клиент купил-таки квартиру-студию на последнем этаже по цене 3 650 175, сделка прошла буквально на днях. Хотя мог приобрести её за 3,250..
Агент - это Ваш проводник в мир достойной покупки! Мы помогаем сделать правильный выбор, мы заботимся о Вас! Прислушайтесь, ведь очень часто это помогает Вам сэкономить Ваши же деньги!