На сегодняшний день россияне тратят на одежду на 21,3% меньше, чем в 2014 году. Ожидается, что покупатель сохранит свою прайсоориентированность и в 2019 году. Smart-shopping как модель потребления уже стал общемировым трендом, актуальным и среди россиян, для которых популярность данной стратегии обусловлена ухудшением экономических условий и уровня жизни. Так, по данным опроса РБК Исследования рынков, сокращать частоту приобретений собираются около трети покупателей женской одежды и четверть покупателей мужской, а переходить на более дешевые бренды – 16% и 18% соответственно.
Рационализация покупок, ориентация на лучшие ценовые предложения в сочетании с требованиями к качеству приобретаемого товара и оптимизацией временных затрат на шопинг все больше входят в практики современной аудитории fashion-рынка, становясь привычными и естественными. Подобные трансформации в характере потребления отмечают и многие игроки одежного ретейла. «Можно заметить, что покупатель становится прайсориентированным и с осторожностью тратит деньги: кредитов боится, покупает одежду по факту наступления сезона, старается по максимуму одеваться во время акций и распродаж. И, к счастью для нас, покупатель стал больше ценить качество изделия, что является для нас лишь толчком для дальнейшего совершенства. И это, безусловно, окупается», – делится своими наблюдениями в интервью РБК Ксения Рясова, президент компании FiNN FLARE.
В этой связи ситуация на рынке одёжного ретейла остается довольно сложной. Многие операторы характеризуют ее как стагнацию, обосновывая это динамикой собственных сопоставимых продаж. Показатель like-for-like у большинства fashion-операторов сегодня не превышает 1-2%, и лишь некоторые сетевые игроки остаются вне данного тренда. Однако, если в докризисные годы открытие новых локаций и увеличение дилерской сети обеспечивало рост оборота и прибыли компаний, то сегодня, в условиях падения покупательской способности и снижения трафика магазинов, этот подход выбирают лишь немногие fashion-ретейлеры, преимущественно ориентированные на низкий ценовой сегмент. Операторы, работающие в нем, за прошедший год расширили свою представленность на 131 магазин, в то время как в среднем и высоком сегменте аналогичные показатели составили 50 и 68 точек продаж, а в люксовом сегменте прибавилось всего лишь 5 магазинов, по данным мониторинга РБК.
Стратегию экспансии в России успешно реализует сеть off-price-магазинов Familia. За период с февраля 2018 по февраль 2019 гг. ретейлер увеличил свое присутствие на 46 магазинов. На фоне активной экспансии выручка сети по итогам 2018 года выросла на 26%, а сопоставимые продажи – на 4%. Успех обозначенного подхода ретейлера объясняется востребованностью в текущих условиях формата магазинов, в которых можно совершать экономичные покупки. Особенно это актуально для нестоличных регионов, где доходы населения ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге. Перспективы ближайших двух лет игроки также оценивают не слишком позитивно: «Очевидно, что 2019 год ознаменуется для рынка самым существенным снижением маржинальности. Сильных драйверов, к сожалению, я не вижу. Очевидно, что комфортнее всего себя будут чувствовать категории повседневной и спортивной одежды и обуви, а из ретейлеров – off-price-формат и крупные интернет-площадки», – рассказывает в интервью РБК директор компании Familia.
