Агентство недвижимости Владис расскажет какие ошибки допускаются продавцами квартир. (Речь в статье идет о крупных городах России: Москве, Нижнем Новгороде и Владимире)
Чтобы успешно продать квартиру, ее следует правильно продемонстрировать покупателю. Решение о приобретении жилья чаще всего принимается именно при первом визите на объект. Если покупатель «загорелся» желанием посмотреть вашу недвижимость, упускать такой шанс недопустимо.
Причиной срыва возможной сделки может стать единственная ошибка, допущенная неопытным продавцом. Сотрудники АН Владис Call-центр 8 (831) 235-00-00 детально расскажут, чего точно не следует делать.
Почему покупатель может отказаться от вашей квартиры?
- Мало привести свою квартиру в порядок. Вам следует быть готовым и к длительному общению с незнакомыми людьми. От содержания выстроенного диалога и поведения продавца зависит итоговый успех сделки:
- Вы слишком настойчиво пытаетесь узнать, откуда же покупатель взял такие средства. Продавца понять можно, ведь рисковать своей собственностью он не желает. Однако и покупателю неприятно выслушивать такие каверзные вопросы. Он может развернуться и просто поехать по другому адресу;
- Вы проявляете излишние подозрения. Недопустимо уже при первом визите вероятного покупателя проверять его документы. Цель предварительного просмотра сводится исключительно к знакомству с предлагаемым объектом. Проверка паспорта чужого человека наверняка будет воспринята враждебно;
- Не следует грубить незнакомому гражданину. Вряд ли он захочет выслушивать набор непонятных замечаний. Ваша задача на данном этапе сводится исключительно к успешной демонстрации объекта недвижимости. В ответ на услышанные претензии покупатель, скорее всего, предпочтет прервать визит и откажется от сделки;
- Подозрения могут быть вызваны и неестественной дружелюбностью. От излишнего гостеприимства вы только проиграете. Бессмысленно заставлять незнакомого гражданина поужинать. Наверняка покупатель предпочтет заняться более важными делами;
- Сделке могут навредить животные. Далеко не каждый обрадуется присутствию к квартире, к примеру, собаки. Люди начнут пристально разглядывать помещения, пытаясь обнаружить следы пребывания домашнего питомца. На время визита клиента своего четвероногого друга лучше отправить на улицу;
- Не следует предлагать и дополнительные бонусы. Некоторые продавцы настолько нетерпеливы, что готовы дешево продать незнакомому человеку свою мебель вместе с бытовой техникой. Скорее всего, покупатель заподозрит вас в попытке избавиться от проблемной квартиры;
- Появление на показе покупателя вместе с родственниками является обычным делом. Желание получше рассмотреть квартиру вполне объяснимо. Продавцы же проявляют необъяснимую враждебность, не разрешая разглядывать свое жилье группе таких людей. Подобное поведение однозначно является ошибочным, ведь многие люди привыкли принимать важные решения именно коллективно.
Вывод
Если вы хотите скорее продать квартиру, то позаботьтесь о комфорте вероятного покупателя. Для успеха сделки с ним придется наладить нормальные отношения. Самая мелкая оплошность может вызвать у незнакомого человека разочарование.
Наши офисы:
Офис «Горьковский»
Россия, Нижний Новгород, ул. Новая 34-а
пл. Максима Горького, метро «Горьковская»
9:00-20:00 без выходных
Бесплатная парковка для клиентов
nn@vladis.ru
Офис «Автозаводский»
Россия, Нижний Новгород, пр-т Ленина 100Д
ТЦ «Мажамэль», метро «Парк Культуры»
9:00-21:00 без выходных
nn@vladis.ru