В предыдущих постах(часть 1, часть 2) мы сделали первые и самые главные шаги для того, чтобы начать анализировать бизнес, а не заниматься поиском случайных причин и не тратить время на бесполезные действия. Я называют этот момент “у ж*пы появились узнаваемые очертания”.
Теперь наша первоочередная задача выбросить в помойку все лишнее.
Как это сделать?
Берем нашу таблицу с гипотезами.
Смотрим на столбец “Можно проверить сейчас” и начинаем прорабатывать этот список следующим образом:
- ставим галочки у тех пунктов, которые можем проверить сами
- по остальным ставим ответственных, получаем от них сроки и оформляем в виде официально поставленных задач с графиком исполнения
Тут мне могут возразить, что собственник бизнеса не должен сам заниматься такими вопросами. И отчасти это правда.
Контрол фрик у руля компании -- горе в семье. Но в случае с кризисной или сложной ситуацией контроль необходим.
Пример проверки гипотезы:
На то, чтобы проверить гипотезу показанным выше способом у вас уйдет не больше 30 минут, даже если вы работаете со скоростью среднестатистического подмосковного бухгалтера.
Продолжаем отсеивать гипотезы пока не останутся самые стойкие. Их разбиваем на категории. Например, так:
Технические
- сюда как правило входят как оптимизация загрузки страниц, так и изменения расположения элементов и т.п.
Продвижение
- все, что связано с привлечением клиентов от SEO до раздачи листовок
Контент
- с ним у вас, скорее всего, ж*па, потому что в России традиционно все плохо с контентом. Либо у вас никому не нужные тексты, либо дерьмовые описания, либо вопрос “А как вы провели это утро?” в аккаунтах в социальных сетях
Другое
- все, что не удается классифицировать попадает в этот раздел
Теперь переносим гипотезы в новую таблицу, в которой у нас появляются блоки “Инструменты проверки” и “Ресурсы”.
Пример заполнения:
Заполнив до конца эту таблицу у вас должен получится пошаговый план действий на ближайшее время. А былая неизвестность сменится приятным ощущением предстоящей бурной деятельности.
В следующей публикации я опишу один из наиболее эффективных методов тестирования гипотез. Подписывайтесь на Маркетинг для своих, чтобы ничего не упустить. Места ещё есть:)
Если вам нужны шаблоны для анализа бизнеса из статьи -- напишите мне или оставьте комментарий.
Предыдущие части: