Павел Бобков пришел в Стартап Академию СКОЛКОВО в 2012 году с проектом автономных экодомов. За 7 лет существования компания INEECO стала экспертом на рынке автономного домостроения и планирует продавать свои объекты на eBay и Amazon. Павел провел экскурсию по шоу-дому Trespod в технопарке «Калибр» и рассказал, как ему пришла идея этого проекта, как устроен автономный дом и кому он нужен.
Я вырос на турбазе на Волге и всегда мечтал о том, что у меня будут дома на воде. Стал взрослым, занялся полиграфией и в какой-то момент решил реализовать детскую мечту. В 2012 году я пришел в Стартап Академию СКОЛКОВО с идеей автономного экодома. На тот момент было понимание, что есть экономическая целесообразность автономности в местах, где нет инфраструктуры, и уже была возможность собрать модель автономного дома с применением солнечных панелей, аккумуляторов, генераторов, пеллетных котлов и системы очистки. Это стоило вменяемых денег — я просчитал, что у меня 100-метровый дом будет стоить 100 тысяч долларов, то есть 1000 долларов за квадратный метр. Это не просто красивая цифра. Классическая стройка стоит от 30 000 до 60 000 рублей за метр, если мы говорим о качественном малоэтажном домостроении. А в нашем случае речь идет об автономном энергоэффективном доме, где стоимость эксплуатационных расходов не превышает 100 долларов в месяц. Мне было важно, чтобы это была посильная цифра.
Я был в Голландии и Германии, смотрел, как устроены дома на воде. Они не были автономными, но я понимал в какую сторону двигаться. Много ездил. Идёт в Лондоне какая-нибудь выставка, посвященная солнечной энергетике, — я туда еду, смотрю, какие есть аккумуляторы, какие генераторы, какие солнечные панели. Я был в институте «Квант», который делает солнечные панели для «Союза», консультировался. И сейчас могу совершенно ответственно сказать, какие элементы нужно использовать, сколько они будут стоить и какие могут быть проблемы.
Тема автономности — очень глубокая и фундаментально меняющая парадигму жизни. Можно по пальцам пересчитать компании, которые занимаются автономными объектами. Самая сложная задача, чтобы это все работало в нашем климате и северней.
Дом пассивный, активный и автономный
Пассивный, или энергоэффективный, дом подразумевает минимизацию затрат в процессе жизнедеятельности — специальные окна, толстые стены для рекуперации тепла, контроль выброса CO2, экономию воды, использование только энергоэффективных электроприборов. А активный дом еще и генерирует энергию, тепло или электричество.
Наши дома — автономные. Расскажу, как они устроены. Комфорт дома определяется наличием электричества, тепла, канализации и воды. Соответственно, начинаем с электричества. Было принято решение, что основа нашей энергетики — это солнечная генерация. Даже в российском климате она работает, просто у тебя должно быть много солнечных панелей, для дома 6х4 метра — 15 квадратных метров панелей. Энергию солнца мы аккумулируем и запасаем. Солнечная энергия позволяет эксплуатировать топливный генератор в более «лайтовом» формате, раз в 10-20 меньше. В больших домах для тепла мы также используем пеллетное отопление — в специальных котлах и каминах сжигаются прессованные гранулированные опилки из отходов производства. По отношению к обычным дровам КПД гранул в 4 раза выше благодаря их структуре и конфигурации котлов. Один раз засыпал гранулы — и живешь без хлопот 5-10 дней. Это экологично, так как ты сжигаешь отходы, и по стоимости не дороже газгольдера.
Канализация — важнейший момент. Тут мы используем отработанные технологии биологической очистки стоков. Станцию переработки даже не нужно закапывать. Была история, когда заказчик не мог согласовать с регистрирующими органами организацию обычной канализации. И мы построили 100-метровый офис продаж в жилом комплексе с канализацией внутри дома. Продукты жизнедеятельности перерабатываются в простую воду, ничего не откачивается, никакого запаха. Это дешевая технология, система работает безотказно, не ломается и не требует обслуживания.
Мы можем решить вопрос с электричеством, теплом, канализацией, но, если нет источника воды — колодца, ручья или реки, воду нужно завозить самостоятельно. Сейчас мы в порядке эксперимента занимаемся очисткой переработанной воды для повторного использования. Существуют генераторы воды в прямом смысле из воздуха — грубо говоря, это конденсация воды. Технологию придумали американцы для использования в пустынях. Это дорогая технология, поэтому мы пока ее не применяем.
Для чего нужен автономный дом
Автономность целесообразна, когда у вас не решён вопрос с центральными инженерными сетями. Когда нужно поставить дом на горе или острове, когда купил участок, а энергетики не дают мощности. Наши строения — некапитальные, им не нужен серьезный фундамент, поэтому они имеют упрощенный порядок размещения. Гражданский кодекс даёт определение капитального строения — жёсткая связь с землёй и невозможность перемещения без разрушения целостности здания. Наши дома могут претендовать на застройку на территориях, где капитальное строение запрещено — в водоохранных и заповедных зонах. Если потребуется — дом можно разобрать и перевезти в другое место за один день. При этом мы не «дом на колесах» — мы даем комфорт городской квартиры в любой точке.
В России наши клиенты, в основном, b2b-сегмент: турбазы в удаленных красивых местах, операторы цифрового вещания, которым нужно ставить точки контроля сигнала, природоохранные организации. Например, станции наблюдения за редкими видами животных на Кавказе. Заказчики приезжают с Байкала, Алтая, плато Путорана, с Чукотки.
В Европе другая ситуация, у них нет проблем с подключением. На канале в Амстердаме или в шведском лесу — ты просто берешь и без проблем подключаешься ко всем сетям. В Италии, Испании или в Греции вы не встретите солнечные панели. Вместо них вы увидите огромные ветряки, которые строят в определенных зонах, они генерируют энергию и раздают домохозяйствам. У них нет проблем с локальной генерацией. Для европейцев ценность наших домов состоит в отсутствии коммунальных платежей. Коммуналка где-нибудь в Берлине для 100-метрового дома будет обходиться в среднем в 400 евро — это газ, канализация, вода.
Возведение и эксплуатация
Модуль Trespod мы собираем максимум за 3 дня, в зависимости от ситуации в конкретном месте. Можем привезти его на большом автоприцепе. Есть центральный модуль со всеми инженерными коммуникациями — электричеством, канализацией, кухней. Его производят на заводе и привозят в сборе. Остальные части дома монтируются на месте. Заказчик может смонтировать самостоятельно, даже собрать солнечные панели, это несложно и не требует специальных навыков. Нужно просто соблюдать инструкцию и по ней соединить, условно, «красное» с «красным».
Дом размещается на регулируемых опорах, которые мы можем установить на любой поверхности — асфальте, грунте, глине. Можем поставить дом на понтон. Срок производства одного объекта на заводе — 35 рабочих дней. Завод находится в деревне в Тверской области. Дальше можем отгрузить хоть во Владивосток, хоть на Шри-Ланку.
Есть такая глобальная философская концепция «смерти в раннем периоде». Например, ты включаешь новый компьютер или фен, и он сразу сгорает. Поломка происходит либо сразу, либо от старости. Мы запускаем системы дома, чтобы убедиться в том, что все работает корректно. Солнечные панели не ломаются, они служат минимум 15 лет. Если у вас сломался инвертор — мы бесплатно его поменяем в течение года, за дополнительную плату можно продлить срок гарантии.
Важный момент в плане эксплуатации — если что-то ломается, мы не занимаемся ремонтом, а меняем полностью узел. Ведь хочется «поставить и забыть», так? Поэтому мы просто говорим: «Открутите эту штуку, пришлите нам, а потом прикрутите новую». Похожий подход был у General Motors — они ремонтировали проданные машины без выяснения причин, даже если вы лили дурацкий бензин. За счет такого сервиса появляется лояльность к бренду.
Планы
Сейчас я не зарабатываю ничего. Деньги на развитие INEECO беру из своего полиграфического бизнеса, на данный момент инвестировано около 600 000 долларов — мои личные деньги. Я продолжаю заниматься этим проектом, потому что верю в него и потому что я упертый. Сейчас уникальная ситуация на рынке, и мы готовы к тому, чтобы производить в месяц до 100 объектов. Я понимаю, что российский и мировой рынок — это гораздо больше 100 штук в месяц. Думаю, минимум 1000 штук. Планирую в будущем выставить наши дома на eBay, Amazon, на Alibaba, чтобы люди в два клика могли купить.
Вот все понимают, что поисковик — это Google. Клейкая лента — это скотч. У Volvo — «Безопасность в движении», у BMW — «Удовольствие за рулём». Я претендую на то, чтобы стать #1 в автономном домостроении.