Нейромаркетинг работает тогда, когда вы вызываете эмоции.
Чтобы контрасты (о которых я писал ранее) были видны еще лучше, вам нужно вызвать у людей эмоции. Как в картинке к этому посту. Слон наступает на ногу ребенка, а та выдерживает.
Вы создаете сильный контраст, а при этом, также играете на крайне сильной эмоции - чувстве родителей к ребенку. Это очень крутая комбинация, за счет которой, крупные фирмы ежегодно добывают миллиарды долларов прибыли.
Но еще сам факт того, что рекламщики сопоставили ногу ребенка и лапу слона. Сильные эмоции требуют креатива. Чем креативнее будет рекламный материал, тем сильнее эмоции он вызывает.
А что еще сильнее вызывает эмоции, чем статичные креативы вроде баннеров или заголовков? Истории.
Крутая история, мини-драма,содержащая в себе контраст и заявления, вызывает у человека эмоциональный отклик. И он этот отклик контролировать не может!
Я помню, как прочитал историю про то, как парня бросила его девушка из-за размера его члена, а потом, как у него все стало круто после применения супер-геля "ТИТАН ХХХ". Продукт, конечно, говно. Но суть в том, что рекламная история вызвала во мне такой отклик, что я аж ахнул.
На всякий случай, я ее скопировал, потому что хотел поделиться со своими друзьями (шучу, я, конечно же, заказал этот крем). И только через несколько лет, когда я стал глубоко изучать методы воздействия и нейромаркетинг, я вернулся снова к этой истории и в ней было все:
- контрасты
- эмоции
- история
- драма
- путь из точки "а" в точку "б"
- перевоплощение героя и новая победа
Рекламный текст, с точки зрения копирайтинга и нейромаркетинга, был написан на пятерку. Оно и понятно, что такие продукты можно продавать, только если воздействовать напрямую на старый мозг. Рационально рассуждая, невозможно заказать такую херню.
Суть всех манипуляций с нейромаркетингом и контрастами заключается в том, чтобы воздействовать на глубинные человеческие установки, которые работают без сознательного контроля вашего клиента. Может быть сразу продажи не будет, но вы запустите процесс, о котором клиент не будет в начале, даже, подозревать.
А через несколько дней, он уже захочет ваш продукт, рационализировав все его преимущества и логически обосновав, почему его нужно купить в ближайшее время.