Анализ цен конкурентов – необходимая работа для выживания бизнеса. Делать эту работу нужно тщательно и регулярно. При этом, важно определить какой именно результат вы хотите получить от проведения этого анализа. Простой просмотр сайтов не принесет для вас ожидаемой пользы.
Предлагаю сегодня поговорить о том, как именно нужно проводить анализ цен конкурентов. Если хорошо изучить их, то можно выстроить в своей компании очень эффективную ценовую политику!
ИТАК, НА ЧТО НУЖНО СМОТРЕТЬ:
- Проанализируйте цены на полностью аналогичные или очень похожие товары или услуги. Например, вы продаете курсы обучения английскому языку. Тогда изучайте стоимость аналогичных курсов у конкурентов.
- Изучите цены на товары или услуги – конкуренты ваших товаров или услуг. Например, если вы продаете курсы английского языка, изучите стоимость похожих курсов немецкого, французского, китайского языков.
- Полезно проанализировать комплексные услуги или наборы товаров конкурентов. Объединение услуг в комплексы, а товаров в наборы часто пользуется популярностью. Это экономит время и деньги клиента, а вам позволяет продать сразу большее количество товаров или услуг. К тому же, вам будет так удобнее делать скидки и проводить акции.
- Посмотрите, какие дополнительные услуги или допродажи товаров делает ваш конкурент. Например, взвешивание с определением процента мышечной и жировой массы в фитнес клубе или шоколадка по акции, которую предлагает продавец на кассе супермаркета.
- Изучите, как и с помощью чего (скидок, бонусов и пр.) ваш конкурент стимулирует клиента повторно обратиться к нему. Повторные обращения – это постоянный поток прибыли для вас.
- Анализируйте все рекламные акции, бонусы, кэшбэки, скидки конкурента. Посмотрите, как и на что конкурент снижает цены, с какой целью он это делает.
ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Сравните все, что удалось выяснить с работой своей компании. Обязательно обратите внимание на то, чем вы лучше конкурентов. Выявляйте полезное для себя, обязательно делайте лучше и применяйте! Делайте это регулярно, чтобы не отстать от других компаний на рынке. Я рекомендую проводить такой анализ не реже одного раза в квартал.