Представьте, что ваш стартап заметила крупная компания. Это то, о чем вы давно мечтали – теперь про ваш продукт узнают основные игроки рынка. Но в погоне за успехом не стоит слепо следовать правилам «большой» компании, предупреждает сооснователь и генеральный конструктор «Карфидов Лаб» Алексей Карфидов.
По мнению эксперта, между вами должна быть заключена сделка, выгодная обеим сторонам, а не только заказчику. Карфидов перечисляет 8 правил, которых молодой компании следует придерживаться при сотрудничестве с «акулами» бизнеса.
Забудьте про работу без аванса
Порой крупные фирмы, зная, что имеют дело с новичками, предлагают им работать без аванса. Они утверждают, что всегда сотрудничают с мелкими игроками без предоплаты, и пока никто не жаловался.
Но, как говорит Карфидов, в такой ситуации есть риск, что вас оставят без денег. Вы можете выполнить львиную часть работы, но заказчика она не устроит. Тогда вам не оплатят ни аванс, ни всю сумму по договору.
Будьте готовы к долгим переговорам
Чем крупнее компания, тем больше у нее требований к юридическим вопросам. Вам лучше сразу приготовиться к длительным переговорам и согласованию деталей договора.
Настройте себя и сотрудников на то, что ваше соглашение может пройти через 15-20 человек и департаментов со стороны клиента перед его подписанием.
Приступайте к работе после подписания договора
Третье правило вытекает из второго – не выполняйте свою часть сделки до подписания договора. Иногда заказчики просят приступить к работе немедленно, не дожидаясь решения бюрократических моментов.
Однако вы можете вложить силы в проект, а он окажется неактуальным. В этом случае заказчик вправе не платить вам деньги, ведь соглашение так и не было достигнуто.
Следите за согласованием договора самостоятельно
Бывают случаи, когда соглашение долго не подписывается из-за вашей компании. Например, менеджер организации видит в договоре подводные камни и оттягивает согласование.
Эксперт советует: держите руку на пульсе – лично отслеживайте все этапы заключения сделки.
Хорошо изучите соглашение о неразглашении
Одна из ключевых частей договора – это соглашение о неразглашении. Не спешите подписывать его без прочтения. В документе может быть указана, например, компенсация для заказчика в 1 млн рублей за раскрытие информации. И платить ее придется вам.
Важный момент: впишите в документ пункт о том, что в случае несвоевременной оплаты или внезапного расторжения договора, вы все равно получите деньги за свой труд.
Оградите себя от ненужных рисков и расходов
В договоре компания может предложить вам взять на себя риски и финансовую ответственность за работу. Однако за конечный продукт, который создали вы, но запускает заказчик, отвечает он. Поэтому если кто-то решит, что товар нарушает его права и подаст в суд, вся ответственность ляжет на заказчика.
Вы также не должны соглашаться на финансовую ответственность, которая превышает сумму договора. Карфидов советует внести в документ пункт – в спорных вопросах за продукт отвечает заказчик. Помните, вы исполнитель работы, а не юрист.
Внимательно ведите документооборот
Этот совет, по словам эксперта, будет полезен при выполнении больших проектов. Проверяйте все условия заказчика, касающиеся документооборота. Например, если он требует сообщать о всех этапах работы, пишите ему официальные письма с копией и передавайте лично в руки.
Также говорите заказчику об изменениях ТЗ. Если вы знаете, что они улучшат работу, и компания согласна с вами, составьте официальное письмо на эту тему. Оно пригодится, если заказчик сменит ответственного за ваш проект. Тогда вы сможете подкрепить свои действия нужными документами.
Постарайтесь не только оправдать, но и превысить ожидания
Оценка компанией вашего продукта будет зависеть как от результата, так и от хода работы. Старайтесь помогать заказчику лучше понять ваш товар или услугу: составляйте инструкции, не срывайте сроки и делайте все качественно.
Карфидов также советует прочесть книгу «Клиенты на всю жизнь». В ней приводятся отличные рекомендации по сотрудничеству с корпорациями.
Эксперт предлагает искать золотую середину. Выполняйте все указания заказчиков, но не прогибайтесь под неприемлемые для вас условия. Успехов в работе!
Другие материалы канала:
Гаджет, который поможет дольше жить: браслет бьет током владельца за обжорство и курение.
Возраст не помеха: пенсионерка из России зарабатывает более миллиона рублей в месяц на вышивке.