Photo by Brina Blum on Unsplash
Многим людям, кто не знает изнанку бизнеса, кажется, что работа риэлтором это самый беззаботный и лёгкий способ получения денег. И только тем, кто прошел до конца этот путь, известно, как недёшево и непросто эта работа дается. Для того чтобы стать риэлтором в США необходимо пройти специальный курс обучения, и после сдать государственный экзамен для получения лицензии. Но чтобы тебя допустили до сдачи серьезного экзамена необходимо пройти шесть тестов на знание практически всего на свете. Несмотря на то, что риэлтор не имеет права давать финансовые и юридические консультации предполагается, что он знает всё по всем процессам кредитования, оценки, оформления и бог знает чего еще, то есть любым вопросам своего клиента, так как на время сделки он является матерью – няней-лучшим другом и всем всем всем.
Выбрать каким образом получать знания можно самостоятельно исходя из своих склонностей и способностей. Можно получать знания online. А кто-то выберет получать их классе, как, например, я, так как при этом есть возможность получения ответов незамедлительно и от “живых людей”. После прохождения всех классов и успешной сдачи шести тестов результаты, подаются вместе со своей историей о том, кто был твой дедушка до революции, и необходимыми “анализами” в государственную комиссию на рассмотрение и получение разрешения о прохождении гос экзамена. Если ты прошел все эти круги Ада и все ещё не отступил от желания стать риэлтором, то будь готов к прохождению четырёхчасового экзамена с тотальным обыском и хождением в туалет под конвоем. И только на этом экзамене я поняла, куда исчезают все те вагоны людей, которые учились в школе. Мне казалось, что такое количество риелторов рынок не может пропустить. А он и не пропускает. Так как на экзамене выживают только самые сильные и упорные.
Примерно на четвёртом вопросе я поняла, что меня жестоко обманули. Все тесты в школах были мягкой разминкой для детей, когда тебе достаточно просто запомнить формулировки и найти правильные варианты из предложенных на выбор. На гос экзамене же все серьезно - если ты не разобрался в каждом вопросе до конца - тебе не светит понять тот кейс, который предлагается и задачку ты не решишь. И только благодаря здравому смыслу и способности к аналитике мне удалось пробраться сквозь все тернии. Радости не было предела после получения ответа, что я СДАЛА. После этого наступает следующий серьезный этап - выбор брокера, под крыло которого ты можешь встать.
Так как в США агент - это самостоятельное лицо, ведущее собственный бизнес, но под прикрытием компании, и именно он является самым главным и уважаемым лицом, то происходит найм “наоборот.” Это Агент выбирает себе компанию из всего табуна, носящегося за ним и заманивающего в свои сети. Еще во время учебы в школе на каждого агента охотятся по 10 компаний в день, обещают молочные реки и кисельные берега, только мол приходи. Ведь именно агент будет платить компании ежемесячную зарплату и отдавать небольшую, но все таки часть своей комиссии. Чтобы компания в свою очередь тренировала его, поддерживала юридическим и финансовым плечом, предоставляла все возможности для работы.
Проработав на рынке какое-то время, я достаточно быстро поняла причины, по которым 80% студентов с горящими глазами тогда, в школах не превращаются в успешных риэлторов, а растворяются в пространстве, зачастую с унылым и даже агрессивным после-вкусием от этой профессии. Причин есть несколько на мой взгляд, но основные я выделяю следующие:
- Неправильный выбор профессии (не любит людей и постоянное общение)
- Лень и отсутствие упорства (сегодня сделала- завтра не повторяю)
- Небрежность в отношении обязательств (ну можно и чуть позже приехать, можно сделать завтра, а не сегодня)
- Предвзятость и оценочное отношение к поступкам и решениям других людей.
Вот последний пункт я выявила гораздо позже, но чем дальше, тем больше убеждаюсь в его наличии и огромном влиянии на успехи в работе. Чем больше риэлтор пытается оценивать решения клиента со своей точки зрения - тем больше это влияет на их взаимоотношения. Чем больше предвзятости к поведению клиента в той или иной ситуации, тем хуже скрывается негатив, и тем больше клиент чувствует себя “недоласканным” и непонятым, что ведет к желанию поскорее закрыть сделку (в лучшем случае) или просто расстаться с этим агентом навсегда. Отсюда срывы сделок, отказы клиентов, неуютность в повседневной работе и в результате полное разочарование в выбранном пути.
Поэтому всегда очень важно качественно обдумать, на мой взгляд, и изучить вопрос самой деятельности, попробовать примерить мысленно на себя все ее нюансы перед тем, как “пойти в агенты”. И не менее важно, получить правильного наставника, в лице компании или конкретного опытного специалиста. В свое время, я сменила и нашла своего человека, который мне очень помог на начальном этапе, и в лице которого я приобрела нового друга в результате. Потому что именно благодаря моему большому управленческому опыту я понимала, как важно уметь учиться и выбирать себе учителей, чтобы в последствии стать успешным и главное счастливым.
Ведь только будучи счастливым агентом по недвижимости можно стать успешным агентом по недвижимости. Чего и всем желаю ощущать в своей профессии.
Приходите - поговорим!
Facebook http://bit.ly/2Vw127N
Instagram http://bit.ly/2VFJnPT
LinkdIn http://bit.ly/2Q9hidD
YouTube http://bit.ly/2XnOQLq