Компания основанная в 1996 году стремительно вломилась в ТОП 3 марок спортивной одежды. Во всем мире они продают безумное количество товаров, но только не у нас. В России про Under Armour почти никто не знает.
В двух словах, что за контора
Кевин (24-летний паренек) придумал одежду, которая отлично впитывала пот. Он начал развивать свой маленький гаражный бизнес и сфокусировался именно на профессиональных спортсменах, в то время, как гиганты (Adidas, Puma, Nike, Reebok и тд) со всей силы окучивали массовый рынок.
Многие спортсмены предпочли более узкоспециализированную одежду. Так логотип Under Armour стал мелькать на фото и видео. Это принесло конторе большие контракты.
Спустя 4 года с запуска компании (в 1999 году) началась массовая реклама бренда и активная экспансия. В 2005 году оборот составил - $281 млн, а к 2018 уже $4,9 млрд (за 13 лет +1650%).
В спортивном сегменте больше только у Adidas - $21,9 млрд и Nike - $36,3 млрд. Учитывая, что первая компания была основана в 1924 году, а вторая 1964, у Under Armour потрясающие темпы роста.
Контора активно развивается, но были и провалы.
Основатель немного облажался
В 2017 году Кевин (глава компании) выразил свою поддержку Трампу. Это сильно не понравилось многим клиентам. Спортсмены, которые сотрудничали с брендом, заявили, что уйдут, если компания больше не разделяет их ценности.
Дуэйн "Скала" Джонсон (рекламный контракт с Under Armour) сказал, что глава компании должен внимательнее относится к выражению своих личных симпатий.
Через неделю Кевин резко переобулся и заявил, что люди просто не правильно поняли его слова. Он вообще очень сильно не поддерживает администрацию президента и ее новые инициативы.
Почему в России не поперло
Пару лет назад в Москве открыли 16 магазинов по франшизе. На старте не случилось дикого ажиотажа, как нет его и сейчас. Причина проста - у нас эту одежду продают запредельно дорого.
Возьмем мужское поло. Цена в магазине Under Armour - 4690 руб. На ярлычке MSRP (рекомендованная цена) - $44,99 или 2797 руб.
Что за MSRP? Это когда производитель посчитал все затраты на изготовление, логистику, маркетинг и озвучил, что в магазине такая шмотка должна стоить столько-то, а в российском Under Armour почему-то решили накинуть сверху еще 65%.
Конкуренты легко вписываются в рекомендованные цены. Nike и Adidas продают подобные поло за 2999 руб. Что эти ноунеймы себе позволяют?
Захватил рынок - поднимай цены, а не наоборот.
Сами вещи Under Armour действительно качественные и высокотехнологичные, но ценовая политика оставляет желать лучшего.
Ребята с неизвестным для большинства людей брендом зашли на новый рынок, но вместо скидок и демпинга цен установили их намного выше, чем у конкурентов. Сомнительное решение.
Ставьте лайк, делитесь, подписывайтесь
