В процессе продажи квартир я не раз сталкивался с интересным случаем. Звонит клиент продавец, рассказывает о том, что есть другой риэлтор, который пообещал продать квартиру за две недели. Попутно риэлтор рассказывает про наводнение риэлторов дилетантов, а он профессионал высшего класса. Но есть одно обязательное условие, снять абсолютно всю рекламу по квартире. Вроде странно, но продать за две недели хочется. Самое интересное, что некоторые квартиры действительно продавались за такой короткий срок, хотя до этого могли продаваться несколько месяцев, при этом новой рекламы этих квартир не появлялось.
Но недавно один из моих клиентов вернулся ко мне за сопровождением сделки и совместно с покупателем, который покупал квартиру, рассказали мне всю эту схему изнутри.
Действующие лица Черный риэлтор 1, Черный риэлтор 2, Покупатель, Продавец.
Всё начинается с рекомендации. Приходит Покупатель по рекомендации к Черному риэлтору 1. Описывает параметры квартиры и для поиска подписывают договор на комиссию, пусть будет 150 000 . Черный риэлтор 1 даёт задание Черному риэлтору 2 по параметрам поиска "обработать" максимум квартир. Черный риэлтор 2 находит собственников квартир, рассказывает историю, описанную выше, снимает всю рекламу по квартирам, подписывает договоры на продажу с продавцами с той же комиссией 150 000.
После того как получилось "обработать" максимум квартир. Черный риэлтор 1 вызывает Покупателя, рассказывает насколько юридически опасны большинство квартир в районе поиска, но есть несколько вариантов "для своих". Самому их не найти, рекламы по ним нет, но квартиры кристально чистые, именно такие и нужно покупать. Проводятся просмотры квартир. Покупатель выбирает один из предоставленных ему вариантов, планирует вносить аванс.
Теперь проводится два аванса. На первом присутствует Черный риелтор 1, Покупатель и Черный риэлтор 2. Продавца нет, якобы не смог приехать, но на счастье договор Черного риэлтора 2 с Продавцом даёт право принимать аванс. На авансе Покупателю говорят, что комиссия Черного риэлтора 2 закладывается в отдельную ячейку на сделке в целях безопасности. В сумму договора купли-продажи комиссия не входит. К примеру, стоимость квартиры 5 000 000 комиссия 150 000. Покупатель покупает квартиру за 5 000 000, но в договоре купли-продажи 4 850 000.
Потом проводят второй аванс, на котором присутствует Черный риэлтор 1, Черный риэлтор 2 и Продавец, где Черный риэлтор 1 вносит аванс за Покупателя. Тут внимание. Покупают квартиру за 4 850 000. Черный риэлтор 2 говорит, что все деньги будут в ячейке Продавца и Продавец рассчитается с Черным риэлтором 2 после того как получит деньги.
В день сделки сначала в банк приезжают только Черный риэлтор 1, Покупатель и Черный риэлтор 2. Кладут в отдельную ячейку комиссию Черного риэлтора 2, иногда и комиссию Черного риэлтора 1. После чего приезжает Продавец, подписывает договор купли-продажи, закладывают вместе с Покупателем сумму 4 850 000 по договору, и отдают документы на регистрацию. Контакт Покупателя с Продавцом стараются свести к минимуму, а то погорит вся схема. Именно это и произошло с моим клиентом, Покупатель в разговоре упомянул, что размеры комиссий одинаковые, сразу выяснилось, что комиссии Черного риэлтора 1 и Черного риэлтора 2 уже в ячейках, сделку отменили, с Черными риэлторами расстались, а позже всю историю рассказали мне.
После регистрации Продавец получает деньги и выплачивает комиссию 150 000 Черному риэлтору 2. Сделка закрыта.
В итоге Черные риэлторы получают и делят между собой 3 комиссии на общую сумму 450 000 рублей. Одна комиссия скрыта от всех, а комиссию с Продавца просто взяли, не выполнив никакой коммерческой работы. Не было ни рекламы, ни других покупателей, а значит, не было здоровой конкуренции и конкурентного торга.
Кроме денег Черные риэлторы получили ещё и Продавца, который уверен в профессионализме Черного риэлтора 2, который даст хорошую рекомендацию или сам станет будущим покупателем (ещё бы квартиру продали квартиру за 2 недели, как и обещали).
Остальных продавцов из подборки, вероятно, оставляют, через две недели эти продавцы начинают самостоятельную продажу или нанимают нового риэлтора.
В конце пожелаю всем быть предельно внимательными, насторожиться, если на авансе нет кого-либо из участников, и по максимуму общаться со всеми участниками сделки чтобы никто ничего не мог от Вас скрыть и заработать на Вашем доверии.