Здравствуйте.
Сегодня речь о главном умении инвестора в недвижимость - продавать "дорого", по самому максимуму рыночной цены.
И лайфхак номер один в том, что рыночная цена это не цифра, а диапазон цен.
От минимальной рыночной до максимальной.
Откуда берется "минимум" и "максимум" цен на квартиру?
Дело в том, что по-минимуму и по-максимуму покупают разные типы людей.
И сразу лайфхак номер два. Рыночная цена это та цена, которую предлагают, а потом и платят потенциальные покупатели.
Других рыночных цен, кроме цен реальных сделок, нет и не будет.
По-минимуму покупают профессионалы, инвесторы.
И это первый тип покупателей.
Квартира им интересна сугубо в качестве товара для перепродажи.
А потому готовы покупать ее в любом состоянии, чем дешевле, тем лучше.
Перекупы покупают только за "живые деньги", потому что отсутствие обременений, опеки и ипотеки позволяет ещё немножечко сбросить с цены.
Риски при покупке для них не проблема, потому что жить в этой квартире не собираются.
А ещё хорошо знают, как замаскировать риски и документарные пороки при последующей продаже.
Кто покупает у перекупов по самой-самой высокой цене?
Самые обычные люди.
И совсем не клинические идиоты, как некоторым людям кажется.
Почему?
Профессионалы знают портрет своего потенциального покупателя, и это тип покупателя номер два.
Люди, которые хотят жить в этой квартире, а главное, в этом районе.
Почему они хотят жить в районе?
Их дети, родители или внуки работают, ходят в школу или детский сад рядом с домом.
Люди, которые готовы покупать дорого, хотят въехать в квартиру, полностью готовую к проживанию.
Почему?
Они покупают с ипотекой и часто переезжают из арендной квартиры в свою.
Им не на что и некогда "делать под себя". А за вариант с ремонтом, мебелью и бытовой техникой готовы переплатить.
Отсюда лайфхак номер 3. Невычурный и разумный косметический ремонт всегда окупается.
Что сделает инвестор перед продажей?
- Вычистит вымоет квартиру, подклеит обои, отремонтирует ванную комнату, установит шкафы и кухню.
- Подготовит все документы для продажи в ипотеку.
- Сделает красивые фото.
- Подготовит привлекательное описание.
И только потом отправит вариант в рекламу.
Профессионал заботится о своих покупателях и они отвечают ему взаимностью.
Примечание:
О том, как написать привлекательное описание, читайте в цикле из трёх статей по ссылке: Хватит писать "светлая", "просторная" и "уютная". Вам никто не верит.
Для фотографирования лучше нанять специалиста по интерьерной съёмке.
Стоит съёмка 2-2.5 тыс рублей.
Чем лучше будут фото, тем больше будет звонков.
Перед съемками надо обязательно создать "эффект гостиницы"
О том, что это такое и как эффект гостиницы помогает продать квартиру дороже читайте в следующем выпуске:
4. Как "эффект гостиницы" позволяет получить больше денег с продажи квартиры.
В общем, все незамысловато, конечно, но.
В статье две фотографии.
Как думаете, по какому объявлению будет больше звонков?
А дальше так.
Больше звонков, - больше желающих вносить аванс.
Чем больше желающих вносить аванс, тем больше конкуренция между покупателями.
Чем больше конкуренция между покупателями, тем ближе к самому верхнему диапазону цен продастся квартира.
И наоборот.
Все недостатки подготовки и упаковки можно исправить ценой.
Можно поставить такую цену, что вообще никакие фотографии не будут нужны.
А можно указать и такую цену, что и без телефона продавца найдут.
Кому надо, тот и так купит.
Вопрос лишь в том, за сколько и когда.
----------
Понравилась публикация? Этот канал об инвестициях в недвижимость. Пару слов об авторе:
Зовут Владимир, разорившийся предприниматель из среднего бизнеса, 21 июня 2019 исполнился 51 год.
Недавно заполнил резюме на Яндекс Таланты и получил отклик от двух работодателей по поводу подходящих моему опыту, квалификации и опыту вакансий:
1. Страховым агентом. 2. Вахтовым работником на региональный склад, подозреваю, что овощной. С доходом 41000 р/мес до вычетов за еду, спецодежду и штрафов, как я полагаю.
Вот не хочу пока работать на овощном складе. Но есть желание обеспечить пенсионный доход и переехать на море.Что уже сделано, и почему уверен, что все получится
Присоединяйтесь)