Работодатель отказывает вам и аргументирует это тем, что вы хотите слишком большую зарплату (но вы-то уверены, что просите среднюю по рынку). А он ссылается на то, что полно других кандидатов с куда меньшими аппетитами. Случалось ли с вами такое? И как себя вести в подобной ситуации?
❓Нас спрашивают:
По образованию я редактор, мне 28 лет, из которых более 10 я занимаюсь контентом (от POSM до художественной литературы). На последнем месте работы занимала руководящую позицию (главный редактор журнала) более двух лет, однако издательская деятельность не была профильной у данной компании, в связи с чем проект, достигнув определенных результатов, удовлетворил руководство, но перестал быть интересен мне. Сейчас ищу работу, связанную с текстом, контентом, прохожу собеседования и выполняю задания. Смотрю как на руководящие позиции, так и на проектную работу, откликов достаточно, но уже трижды сталкивалась с тем, что дохожу до финального этапа и получаю отказ с формулировкой «нам очень понравились вы и то, что вы делаете, но другой кандидат значительно уступает вам по зарплате». В моем резюме указана зарплата, на которую я рассчитываю, она среднерыночная, если ориентироваться на предложение работодателей. Я всегда готова обсуждать вопрос компенсации, что обычно и случается в середине процесса отбора, однако все равно получаю отказ, связанный с зарплатой. Мне непонятно, почему работодатели в принципе рассматривают мою кандидатуру и допускают к следующим этапам, если не готовы на мое ценовое предложение, и каким образом сохранить желаемый уровень дохода в данной ситуации?
❗ Мы отвечаем:
Рынок сейчас, увы, не на стороне соискателей, так как среднее соотношение претендентов и позиций приблизительно 1 к 8. На некоторые позиции даже больше кандидатов. Проверить это можно легко, даже через любой работный ресурс. Забейте в поиск сначала интересующую позицию и посмотрите общее количество вакансий по ней, а потом — тот же запрос но резюме. Вы увидите, что соискателей в разы больше, чем вакансий. Поэтому работодатель может выбирать из множества кандидатов.
Еще один момент: уверены ли вы, что зарплата, которую вы озвучиваете, средняя по рынку? Попробуйте оценить корректность суммы — проверьте, соответствует ли предложение среднему по рынку. Сделать это можно так же — в поиске на job-сайтах поставить фильтры по зарплате, так вы сможете оценить, сколько вакансий на какую сумму есть на рынке.
Что можно сделать, чтобы сохранить уровень зарплаты?
— показать работодателю, в чем вы уникальны и чем вы принципиально отличаетесь от других кандидатов,
— убрать из резюме сумму заработной платы,
— еще раз посмотреть на то, что по вашей позиции предлагает рынок,
— проконсультироваться с одним и наших карьерных консультантов, он оценит вашу стоимость как кандидата, покажет вилку заработных плат, доступных вам, и риски, с которыми вы можете столкнуться.
Еще одно предположение о вашей ситуации: возможно, заявление о высокой зарплате — это просто повод для отказа? А причина может быть в чем-то еще, о чем работодатель не говорит.
Проанализируйте, что именно вы говорите на собеседованиях, как работодатель воспринимает информацию. Попробуйте посмотреть на свою самопрезентацию «со стороны»: запишите себя на видео и посмотрите, сделайте выводы, что можно сделать иначе, чтобы повысить эффект от ваших слов.