Ежедневно в сферу недвижимости приходит огромное количество людей. Все идут за деньгами и гибким графиком. Но больше за деньгами. И в первые же пол года из всех новичков остается меньше 10%. Почему так получается? Поделюсь своим мнением и наблюдениями. Напомю, что речь идет именно о продаже недвижимости.
Причина №1. Мало действий.
Банальная лень. Редко, кто готов пахать на полную катушку. Запомните, в первые месяцы (да что уж говорить, весь первый год!) в недвижимости работать необходимо по 8 часов в день!
То есть также, как на обычной "работе". При этом важно тратить много времени ежедневно на поиск Клиентов и объектов недвижимости.
Все просто - чем больше сеешь, тем больше пожнешь.
Риэлтор сегодня ест то, что "посеял" месяцы назад, а спустя пол года будет есть то, что сеет сегодня.
Ежедневно важно контролировать свои параметры, проводить замер пульса, иными словами: Сколько встреч ты сегодня провел? Кто сегодня узнал, что ты можешь быть ему полезен? Сколько договоров ты заключил на этой неделе?
Причина №2. Не умение управлять своим временем.
Чтобы пункт первый про "Много действий" выполнялся, необходим четкий распорядок дня, чтобы грамотно распределить все задачи и ничего не упустить. На деле получается не у всех. Особенно это касается тех, кто пришел в недвижимость после классической работы по найму.
Установка "в конце месяца все равно придет зарплата, не важно от того, что я делаю именно сейчас" - крайне вредная и опасная штука. В недвижимости абонентской платы НЕТ!
Не всех мотивирует морковка спереди! Кому-то не хватает палки сзади, внешних рамок и регламента. Просто так самостоятельно взять себя в руки, спланировать день... а главное, следовать ему, может не каждый!
В итоге большая часть времени уходит на рутину и бытовые личные дела.
Причина №3. Отсутствие финансовой подушки и поддержки близких.
Я подробно описала это в одной из предыдущих статей. Кратко дополню.
Продавая недвижимость, необходимо быть достаточно хладнокровным, не голодным, не нервным и не измотанным. Точка.
Причина №4. Неумение работать с людьми.
Все мы разные. Кто-то любит людей, а они его. Кто-то больше любит животных, а кто-то и вовсе детали на заводе или пончики на кухне кондитерской. Это нормально. каждому своё.
Но если вы подались в риэлторы, необходимо принять тот факт, что работать придется в первую очередь с людьми и их задачами. А потом уже с квадратными метрами.
Сделки с недвижимостью - это серьезный стресс для всех, кто в них вовлечен. И поэтому пока идет сделка, из людей вылезает всё самое хорошее и плохое, что в них есть. С этим надо уметь работать. Или уходить.
Благодарю, что дочитали до конца! есть вопросы? Пишите! С радостью отвечу в комментариях, или напишу отдельную статью на интересующую Вас тему.