Знакомые предприниматели часто говорят мне: в моей компании умею продавать только я! Сколько не беру продажников - ничего у них не получается… 😵
Что с этим можно сделать? У этого явления есть три составляющих:
Чтобы продавать нужна Экспертность
Конечно тут речь идет об определенном уровне ЭКСПЕРТНОСТИ предпринимателя который не так-то просто наработать наемному сотруднику.
Владелец обычно уже давно занимается тем, что продает и хорошо разбирается в вопросе причем не узко, а с разных сторон. К примеру если речь идет о сантехнике, то продавая ее, он обычно не плохо знает как ее устанавливают, производят, доставляют, таможат, эксплуатируют и так далее…
Навязшая на зубах мотивация
Предприниматель более МОТИВИРОВАН чем любой наемный сотрудник. И не надо мне рассказывать, что я, дескать, им такие проценты предлагаю - если бы его мотивировали деньги на то чтобы делать то, что делаете вы, то он давно был на вашем месте.
Деньги мотивируют его на определенный набор действий и из этого круга действий он не выйдет ни за какие деньги. То есть за малые (по его ощущению) деньги он просто не будет делать то что не хочет. А в то что ему дадут большие деньги он просто не поверит.
Разная мотивация поселяет людей в разные миры. Очень разные.
Воля и Харизма
Пожалуй самое важное. Чаще всего даже если сотрудник осведомлен и мотивирован правильным образом, чтобы продавать так как шеф ему не хватает… ХАРИЗМЫ.
Он не умеет так обаять клиента, так внушить ему свою волю, чтобы процент продаж был таким же высоким как у владельца, который потому и стал владельцем компании, что есть и воля и харизма.
И думаю вы понимаете, что искать людей с такой же волей и харизмой как у вас себе в найм как минимум странная идея - у них уже есть чем заняться 😏
Получается, что выхода нет? Прийдется всегда продавать самому?
Да, выход есть! Да, нужно продавать самому! 😋
Продажи с помощью видео-контента
Просто нужно продавать помощью видео! Многие мои друзья и клиенты уже пришли к этому - они упаковали свой успешный опыт продаж в серию видео, которая замечательным образом:
▶ Продает
▶ Закрывает возражения
▶ Информирует о свойствах и деталях товара или услуги
️▶ Обучает новых продажников
▶ Повышает имидж компании
Подписывайтесь на канал - пишем о видео-маркетинга, о том как продавать эффективнее с помощью видео и не только! Делимся опытом как своим так и наших клиентов!
Хромакейная студия Green Face