Если бы я была Стивеном Кови или Брайоном Трейси, я бы назвала свою следующую #story - «Искусство маленьких шагов».
Но я - не они (пока что☝🏻). А уж в те времена, когда произошел этот занятный случай, даже имен 😳 этих не зала.
Шло мое первое лето в компании VI и по совместительству испытательный срок.
Я решила заполучить в клиенты компанию Forex Club. Выбор на них пал по двум причинам. Во-первых, в метро были развешены их большие и дорогие баннеры (Ага! Значит, деньги💰 у них есть). Во-воторых, у нас была куча мест на всяких мужских каналах типа Спорт (ныне Россия 2), Перец и Евроньюз.
Сначала я долго и холодно звонила (Эх, скорее бы уже добраться до сейчас - и я расскажу вам, как можно не звонить. И даже нужно не звонить. Но тогда работало это). Пройдя пару-тройку секретарей - кого-то лаской, кого-то угрозами, что "Первый канал требует пообщаться» - мне назвали имя. Пусть будет Леонид.
Леонида я вызванивала 3 недели (занят / пока не готов /и тп), и наконец-то - Аллилуйя - мы договорились о встрече. Меня как-то не смутило, что время Леонид выбрал 18.00 и не ответил на подтверждающий встречу e-mail. Все таки игры на бирже - серьезное дело - люди работают без остановки.
Угу 👿 как же! Без 5 минут 18.00 прихожу я в их офис, в пиджачке и с цветными презентациями под мышкой. Звоню своему Леониду - а он трубку не берет. Подхожу на респешн, и милая девушка радостно сообщает: "Так вот же он в дверях, с работы уходит! Тот, в коричневой куртке". Ну у меня даже времени обидеться в тот момент не было, потому что я рысью кинулась за коричневой спиной.
Догнала. Леонид - толстенький и чуть помятый - досадливо вздохнул: «Давайте прямо тут». Прямо тут - это была обычная улочка, с кустами черноплодки за низким кованым забором. Вот на него то 🙄 мы и присели.
Я разложила презентации на коленях, и, как Шехерезада, пыталась продлить это чудное мгновение, потому что собеседник мой на каждом слайде порывался вскочить с заборчика со словами «Да, спасибо, Ксения, все понятно, классно, но пока нам не надо». Когда последняя страница презентации была рассказана …. я пошла провожать Леонида до метро.
Леонид ко мне немного привык и проникся 😅, а я взахлеб расхваливала их большие баннеры в подземке, пока мы плыли вниз на эскалаторе.
И вот, результат всех мытарств - в почти закрывающиеся двери моего вагона Леонид прокричал 💁🏻♂️: «Вы знаете, Ксения, вообще то я не решаю этих вопросов. Решает наш директор по маркетингу - Дмитрий Иванов. Я ему расскажу про Вас».
Конечно, же на следущий день я позвонила Дмитрию Иванову 🤓. Удивительно, но факт: чем выше человек по званию, тем он открытее и приветливее.
Мы назначили встречу. Наконец-то я сидела в белом кожаном кресле переговорной с чашечкой американо ☕️, а не на перилах в кустах.
Потом я долго делала и переделывала предложение для Forex Club, боролась с их возражениями, страхами и сомнениями. Ну и в итоге, бинго 🤩, мне выслали гарантийное письмо на целых 700 тыс.руб. Ушло на эту «операцию F» примерно 2 месяца.
P.S. Продолжение есть - но оно не Хэппи Энд. Ролик Forex Club не хотели согласовывать юристы, а когда и эту стену я пробила 💪🏻 - у нас закончились места на канале .
Но после этой истории я поняла, что «Нет» - это 50 оттенков серого. «Нет» - это куча сомнений, которые надо вытащить наружу и разобрать по косточкам. «Нет» - это начало пути в конце которого будет «Да". Шаг за шагом.