Покупатели наивно полагают, что все объекты, которые они видят в рекламе можно прийти, посмотреть, поторговаться и купить.
60% объектов, выставленных в рекламу, продаются для получения средств на покупку другой недвижимости.
Поэтому при попытке купить такой объект, покупатель столкнется с необходимостью ждать, когда собственники найдут себе подходящий объект. Если у покупателя открыт "ипотечный лимит", одобрена ипотека с условием выхода на сделку в определенные сроки, то ждать он не всегда может.
Главная ошибка собственников в том, что они не знают:
Найти покупателя проще, чем принять решение о покупке себе квартиры.
Неопытные агенты по недвижимости, тоже заверяют своих клиентов, что нет смысла искать квартиру, до аванса.
Дело в том, что принятие решения о покупке это мучительный процесс выбора.
Крайне сложно найти качественный вариант, когда вам ограничивают сроки 3-4 неделями. При поиске покупатель попадает в стресс ответственности за ошибочное решение.
Вот вам пример ошибочного поведения собственников из практики. Просмотриваем 3-х комнатную квартиру, в которой живет семья с двумя детьми, собакой, котом, кучей игрушек, вещей кроваток и колясок.
И бодрый Папа-собственник сообщает, что он за неделю определится куда съехать, кто-то его приютит.
А вот уже потом будут думать, что покупать.. Дом или таунхаус или квартиру.. или землю и построить дом
- А если вы не сможете купить на вырученные деньги, то что вам подходит, что будете делать?
- Пффф... как это не смогу, куча всего продаётся..
- Ну вы хоть что-то смотрели?
- Да зачем я сниму в аренду, перееду и потом буду искать
И когда говоришь людям, что к моменту сделки вы будете думать по-другому, не верят.
Агенты, которые заверяют собственников, что сначала надо принять аванс, а потом искать, тоже попадают в непростые ситуации. Чтобы не упустить покупателя на своем объекте, они буквально за неделю пытаются показать клиенту по 10-20 альтернативных вариантов. В итоге у клиента "каша в голове" и стресс.
Обратите внимание на то, что деньги в сделках с "цепочкой" передаются по зачётной системе.
Вот недавний пример. Мы продаем объект. Звонок от агента по рекламе.
- Вообще мои клиенты вам звонили уже, но скорее всего им ваша квартира по определённым причинам не подходит. Почему?! Дело в том, что у нас горит Сделка на завтра.
- В смысле, вам завтра надо на сделку по своему объекту "выходить"?
- Да. Продаём две квартиры, чтобы купить одну большую, а поскольку они ещё не нашли то, что готовы купить, испугались выезжать и отказываются выходить завтра на сделку по продаже своей!! Я им срочно ищу, они платят только за продажу, сейчас сорвется покупатель начинай все сначала.
А так у всех, куда не зайди на объект, заучит одна и та же фраза «да у меня свободная продажа», "я быстренько себе за неделю объекты найду, что там искать!"
Запомните правило:
Если вы продаете квартиру для покупки другой (других), сначала ищем варианты, смотрим районы, дома, понимаем все нюансы, составляем план сделки, а потом ставим свою квартиру на продажу.
________________________________________________________
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.