Меня часто спрашивают, как выбрать агента, который сможет добиться результата и которому можно доверять. Этот вопрос оправдан.
При отсутствии стандарта профессии и лицензирования понять, что должен сделать хороший агент по недвижимости и как оценить качество делания, весьма затруднительно.
Мой главный совет - КАСТИНГ! Устройте просмотр агентам по недвижимости, и выберите лучшего на основании следующих критериев его работы и личности.
Чек-лист - что же должен сделать правильный агент по недвижимости?
1. При продаже недвижимости - осмотреть объект лично для правильной оценки
Одна и та же по техническим характеристикам недвижимость может отличаться по стоимости на десятки процентов. На это влияют локация, двор, подъезд, запахи, состояние недвижимости и то, что в ней остается. Только личный осмотр, позволяет сравнить объект с другими и сделать вывод о его вероятной стоимости.
При осмотре хороший агент обычно использует стандартизированный бланк, чтобы ничего не упустить. Врач тоже использует формы и опросные листы, чтобы не забыть важные детали. Ведь пациентов и информации много. Вы тоже хотите работать с агентом, у которого много успешных сделок.
2. Для достижения результата агент обязан составить план действий, который состоит из:
- подготовки к продаже - Home Staging, СМАк, инструктажи и создание привлекающей покупателей рекламы, фотографий и видео-роликов
- маркетинга - открытки, листовки, баннеры, база покупателей (в интернет вы можете разместить и без него)
- переговоров - закрытый и открытый показ, письменная оферта, использование соответствующей целям аргументации
- организации поиска и переговоров по приобретаемой недвижимости
- организации сделки - построение юридической и финансовой схемы сделки, привлечение специализированных юристов
По каждому из пунктов должен быть точное описание, цели, результаты и способы контроля.
Не полагайтесь на декларации и лозунги!
3. Высококлассный специалист может предоставить страничку и отзывы в соцсетях
Некоторые агенты мастера подделок. Они приводят поддельных покупателей, публикуют поддельные объявления для привлечения клиентов, используют поддельные отзывы. Реальные люди в соцсетях помогут вам отделить фальсификаторов от хороших и честных специалистов.
Не поленитесь, поищите странички агентов, которые к вам приходили и пообщайтесь с людьми, которых они обслуживали.
4. Агент по недвижимости должен работать в команде
Для лучшего обслуживания клиентов работает с соответствующими специалистами.
Рекламу готовит, запускает и контролирует ее эффективность - маркетолог. Проверяет документы и недвижимость на предмет скрытых юридических дефектов - юрист. Фотографирует - фотограф, звонки принимает - специалист контакт-центра.
Специализация каждого отдельно взятого сотрудника позволяет получить самый лучший результат по итогу сделки.
5. Предоставлять консультантов в смежных областях
У клиентов часто возникают дополнительные вопросы связанные с налогообложением, правильным распоряжением вырученными средствами, дизайном интерьеров и другими важными аспектами покупки или продажи недвижимости.
Хороший агент может отвести вас к соответствующему специалисту и не будет отвечать на ваши вопросы. Почему?
Потому, что специалист в своей области в курсе всех последних изменений в законах, правилах, тенденциях. А меняется что-то, буквально каждый день.
Продолжение следует ...
А вы что об этом думаете?
Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ! Комментируйте и я обязательно отреагирую на ваши комменты!
Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!