Как я уже писал раньше, в восприятии бизнес-моделей (БМ) существует огромная пропасть, так как мы улавливаем лишь то, что лежит на поверхности. Вопрос про человека с татуировкой дракона на спине вызвал неожиданные ответы, но еще раз доказал, что мы видим лишь то, что видно.
В случае с бизнес-модели, в прошлом выпуске я привел третье требование - как контроль над бизнесом и отсутствия возможности скопировать бизнес, украсть или растиражировать БМ, Поэтому я хочу вас вооружить инструментом который улучшит ваше восприятие, делает его осознанным.
Как бы бизнес-модель не была представлена: схемой, напечатана или передана через личную историю вы столкнетесь с пятью уровнями восприятия. Первый барьер - это непонимание, слепота и глухота к определенным формам подачи информации. Здесь мы просто не замечаем даже того, что нам хотят рассказать или передать.
Второй барьер - это уровень созерцания, когда мы скользим по поверхности, собираем все очевидные факты, сопоставляем их, но первопричины так и остаются без нашего внимания.
Третий уровень - это когда мы начинаем задавать вопросы, требовать ответы или искать ответы самостоятельно, Вопросы помогают увидеть причины и перспективы, отношения и то, о что вам не хотели показывать.
Четвертый уровень - это тот самый уровень на который я вас сейчас приглашаю, обсудить видение и понимание современного состояния темы "бизнес-модель" и соответствующих инструментов.
Гипотезы: (это гипотетические ответы на вопросы)
1. Бизнес-модель – это инструмент, позволяющий быстро реагировать на меняющиеся условия рынка
2. Бизнес-модель может стать источником конкурентного преимущества на рынке
3. Бизнес-модель – это среда для инноваций
4. Бизнес-модель – это результат творческой и предпринимательской активности
В исследовании были задействованы четыре подхода и модели разных авторов, от Андриан Сливоцки (где он делает акцент на прибыль), до Стива Бланк и Боба Дорф (акцент на потребительском опыте). В итоге были получены следующие результаты:
И ВЫВОДЫ:
обычно выводы это то, что имеет и новизну и практическую значимость, а главное из выводов иногда следует и доказательство правильности и истинности всей цепочки рассуждений.
1. Бизнес-модель – это инструмент профессионального управления компанией и источник конкурентного преимущества на рынке.
2. Бизнес-модель делает бизнес уникальным.
3. Тенденцией является создание индивидуальной бизнес-модели.
4. Подходы к бизнес-модели в стартапах и в компаниях различны.
5. Непрерывная работа над бизнес-моделью – это залог успеха и процветания компании.
ОСОБОЕ МНЕНИЕ ГИПЕРМЫШЛЕНИЯ
1. БМ –эволюционируют, следите за успешными компаниями.
(примените открытое мышление прием #Зайн, который не предполагает ни каких законченных форм и готовность ставить под сомнения факты и аксиомы)
2. Нет конкретных готовых решений («говорите с потребителем»).
(вы уже узнали в этих словах Б.Д. и концепцию "развития потребителя", но это не очередные опросы, а больше как допрос, углубленное интервью иногда с погружением в ситуационную комнату)
3. Новые рынки (голубые океаны) – это не панацея!
(не успел я про них ничего рассказать, как их уже списывают со счетов. Постойте, обязательно откройте для себя эту область бизнес-моделей. а перед прочтением обязательно посмотрите метод "Морфологический анализ", он как раз дает возможность генерировать голубые океаны.
4. Самым ценным в бизнес-модели являются предпринимательские способности.
Собственно это и момент визионерства, увидеть будущее, разглядеть закономерности развития ситуации, увидеть где будут деньги и оказаться там раньше других. При том, что раньше быть на известном месте - это уже менеджмент, а вот определить куда едем - это лидерство.
ПРОГНОЗ
1. Смещение фокуса от конкурентной борьбы к новым рынкам. Новая отрасль – новые конкуренты - бизнес-модель. На старых рынках намечается тотальная стагнация из-за падения спроса на традиционные товары.
2. Построение бизнес-модели будет означать привлечение самых профессиональных кадров и методов. Это связано и с важностью поставленных вопросов о будущем, конкуренции и организации взаимодействия людей из разных сфер деятельности.
3. Большой объем затрат на поиск и создание бизнес-модели (риски запуска стартапа). Здесь можно отметить, что для одной единственной бизнес-модели ходе тестирования могут обнаружиться недостатки... а потому нужно иметь в запасе варианты, что поможет настроить более точно настроить БМ.