Я завершаю блок публикаций про Бизнес-модели. Тема оказалась настолько привлекательной, что один из выпусков сорвал джекпот!
Началось все с классической задачи про яблоки. Еще раз хочу отметить, что все публикуемые материалы на канале "Гипермышление" являются авторскими выдумками, изобретениями и открытиями. В случаях, когда я транслирую чьи-то мысли и идеи, я об этом открыто пишу или делаю ссылки. Как это в случае с книгой "Невероятно" Гарри Бергера или методом MONEY от А.Е. (имя автора пока держится в секрете).
Итак, началось в задачи про яблоки:
Вопрос актуален!! По прежнему жду ваших ответов, пишите их в комментариях. Этот вопрос имеет прямое отношение к бизнес-модели.
Существуют три критерия оценки Бизнес-модели
В этом отношении бизнес-модель является элементом стратегии организации, должна опираться на конкурентные преимущества или создавать их. Бытует мнение, что бизнес-модель заменяет стратегию, так вот для стартапа который еще не вышел на рынок и не занял там позицию - это так, а для компании на рынке - нет.
Собственно выживание зависит от гармоничного сочетания всех элементов, не только от совершенных технологий, но и лидерства (залог успешных изменений), бизнес-процессов и разделении ответственности (орг.структура) и т.д. Данная модель использовалась при проведении организационных изменений в связи с изменением бизнес-модели, ибо закон системотехники говорит, что невозможно в системе изменить только один элемент не меняя другие элементы и связи между ними.
Как я уже писал, бизнес-модель объясняет откуда и как поступают деньги в компанию, как формируется прибыль. Так ярким тому примером является "интернет-кафе", где вы решаете на чем вы будете зарабатывать, на "интернете", а кафе идет как приятное дополнение, или на "кафе", а интернет элемент декора. Самое интересное, что правильный ответ будет у каждой компании своим, например, "Макдональдс" лет десять назад первым открыл у себя доступ в интернет. И вот еще что, главное - это то, как формируется ценность, и это является является самым главным НОУХАУ бизнес-моделей.
Я не планирую пересказывать подход Остервальдера и Пинье, он хорошо описан в разных книгах у самих авторов, но хочу отметить, что формат 3х3 выявил новую закономерность в шаблоне бизнес-модели. Так можно кроме взгляда со стороны клиента и со стороны компании (что было у Остервальдера и Пинье) увидеть три уровня: уровень действий (включая затраты и доход), уровень ценностей (ключевые ресурсы и каналы сбыта) и уровень отношений (отношения с партнерами и клиентами), от простого к сложному.
Про этот критерий обычно забывают, тогда как его отсутствие делает вашу прибыльную компанию уязвимой от пиратов, плагиата, в конце концов ваша удивительная бизнес-модель будет скопирована. А поэтому в каждой опубликованной БМ ищите белые пятна, о чем умолчали авторы/исследователи и детали, которые остались за рамками исследования или публикации. Так, когда вам рассказываете, что какой-то человек собрал на краудфайдинге миллион на свою книгу, и дескать вы сможете - узнайте, возможно этот человек блоггер с миллионом подписчиков или ...
И наоборот, когда вы создаете бизнес-модель учитывайте и закладывайте элементы, которые невозможно скопировать!
ЧТО НЕЛЬЗЯ СКОПИРОВАТЬ?
1. Детали, их много, иногда просто не хватает внимания;
2. Бренд, имя, известность, популярность;
3. Отношения сотрудников к работе - этого нет на бумаге;
4. ...
Всего сразу и не напишешь,
а потому продолжение заключительной части скоро...
вы узнаете о трех гипотезах и рекомендациях по составлению бизнес-модели.