Давным-давно был популярен мем «Саванный шимпанзе яростно бьет палкой чучело леопарда». Картинка нарисована по реальной фотографии из книги Джейн Гуддол «Шимпанзе в природе: поведение».
Суть: обезьяна увидела чучело леопарда с чучелом детеныша шимпанзе в лапах, схватила палку и ударила хищника. И это при том, что леопарды, являются нашим, то есть приматов, основным врагом.
Так вот. Мы можем быть леопардом. Или львом – царем зверей, способным задрать любое животное в округе. Но в критической ситуации жертвы будут сопротивляться. И даже если не победят, то способны покалечить льва. Что, в свою очередь, приведет к смерти от голода.
Поэтому неважно, царь ты зверей или не царь. Цель льва – пообедать без проблем. А не нарваться на компанию буйных приматов с палками. И в природе лев охотится на ограниченный круг привычной добычи.
То же самое в бизнесе. Да, теоретически, и даже практически компания или стартап способны выпускать продукты, интересные самым разным покупателям. Но это вовсе не значит, что именно так и надо поступать. До каких-то клиентов достучаться будет слишком тяжело, а какие-то выедят весь мозг, прежде чем заплатят несколько копеек.
Даже если ваша компания лев в мире бизнеса – правильнее выбрать наиболее подходящую, легкую для охоты добычу, и сосредоточится на ней. Не стоит подвергать себя ударам палок со стороны саванных шимпанзе.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 18 лет практического опыта. CEO Eldey Group.
Больше в моей книге: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом". (ЭКСМО, Ozon, Litres)
Самые популярные статьи канала "Психология Маркетинга"
Как одна фраза снизила уровень "пьяных" ДТП в США
Эти заоблачные цены в магазинах аэропортов
Этот метод меняет поведение человека! Даже "трудного подростка"
А ты знал, что Ева съела вовсе не яблоко? Это эффект иллюзии правды!
Алла Пугачёва. P.S." - нас заставляют покупать, используя эффект дефицита
Треугольник Канижа - почему человек видит то, чего нет
ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии? "