Привет) Вот здесь о том, как не стоит писать текст в объявлении о продаже
Потому, что слова "светлая, уютная и просторная" стали настоящими совами-паразитами и перестали привлекать внимание покупателей.
А как лучше?
Описание должно "цеплять" и "продавать"
Вот здесь начало. Статистика и полный текст эффективного описания. Начинаем разбирать по абзацам.
Для начала об идее, которая стала заголовком текста.
Бутовский Оазис.
Кстати, в циане заголовок объявления выделяется желтом пояске поперек, вот так:
Почему "Бутовский Оазис"? Берём пример с застройщика.
Креативим по аналогии с "Бутово-Парк".
Разберём маркетинговую манипуляцию от застройщика.
1. Читая "Бутово" покупатели думают, что это Северное или Южное Бутово, районы Москвы.
2. Видя слово "Парк" люди воображают ухоженные парки, типа Суворовского, Борисовских прудов или Царицыно.
На самом деле парк неустроен, Леспаркхоз.
Но место неплохое: рядом полукультурный лес и поют птицы.
Настоящий оазис.
От Бутово отказываться не будем, дом находится в пределах населенного пункта с одноименным названием.
Только это совсем не то Бутово и это не Москва, а Московская область.
Раз движемся в область, напираем на близость природы и городского комфорта.
Именно поэтому Бутовский Оазис.
Близлежащий лесок и птички, которые щебечут среди ветвей, нам ещё ох как пригодятся.
От заголовка к первому абзацу.
Внимание! Площадь 58,8, кухня 10.9, вместительная гардеробная, два окна в гостиной, детская с выходом на просторную лоджию с теплым остеклением и утепленным полом.
Сказали все самое основное, общая площадь, лоджия, гардеробная, теплое остекление на лоджии и теплый пол.
Что важно? Два окна в гостиной, конечно же.
Очевидный плюс, встречается такое не так уж и часто.
Утепленная лоджия в сознании покупателя - плюс к площади. Поэтому про теплый пол и теплое остекление обязательно.
Абзац 2 в структуре квартира - документы - дом - район продолжаем про квартиру:
Уличная одежда, обувь, спортивный инвентарь останутся в закрывающейся на ключ прихожей перед входом в квартиру (используется по факту, в площадь квартиры не входит).
Да, у этой квартиры есть еще один плюс. Отделенный от коридора тамбур. Относится к общедомовому, но всеми используется "по-факту"
Теперь про документы: Первичные документы от застройщика, ипотека выплачена.
Можно было бы добавить еще: "свободная продажа".
Итак, внимание риэлторам покупателя уделили, заканчиваем с квартирой и переходим к району:
Квартира оборудована всем необходимым для комфортной жизни детей и родителей.
До метро одна остановка или пять минут по выделенной полосе 906 автобуса.
Район:
А вокруг дома настоящий оазис. В 25 метрах вход в ухоженный парк, тут и там на пути попадаются деревца, усыпанные цветами и сады камней. В шаговой доступности Мираторг, Спар, Вкусвилл, детский мир, школа, спортклуб, детские сады и развивашки на любой вкус.
Слово "развивашки" выглядит мило, идея не моя. Случайно проскочило в одной из первых восторженных речевок о любимом доме от обаятельной хозяйки квартиры.
Заканчиваем:
Если Вы в поисках полностью готовой для проживания и любовно оборудованной для себя двушки в монолитном доме - приезжайте на просмотр в Бутовский оазис. Наладитесь по-деревенски свежим воздухом и пением птиц. Звоните.
Вот тут пригодились и птички.
Ну что. Теперь сказали про монолитный дом, и про ремонт для себя, и про то, ради чего надо ехать на просмотр в Оазис.
Закончу разбор текста фотографией кухни, как обоснование фразы "полностью готова для проживания и любовно оборудована для себя"
Кстати, особо внимательные могут найти здесь то, почему кухня может подойти далеко не всем, не очень она подходила она и покупателям, новым хозяевам квартиры.
Проверьте свою наблюдательность в комментариях.
Как Вы поняли, портрет нашего Покупателя, для которого это писалось - молодая семья, с детьми или в ожидании детей.
Мы продаем по-максимуму, а потому насчитываем только на тех, кто платит дороже всего. И это они. Сами Себе Риэлторы, твердо уверенные в том, что банквсепроверит.
Именно такие покупатели в стремлении сэкономить на услугах риэлтора по неопытности платят щедрее других.
А теперь к результатам.
Задуманное исполнилось. Пришли молодые и обаятельные с ипотекой Дельты, которым не хватало на двушку в Москве.
Сначала отказались, предложив слишком мало. А потом изменили решение, поднявшись в цене.
Это и понятно. Упаковка квартиры, да и сама квартира того стоили.
Кстати, в описании обошлись безо всех жизненно важных светлых, просторных и уютных слов.
Как-то так)
Понравилась публикация? Этот канал об инвестициях в недвижимость. Пару слов об авторе:
Зовут Владимир, разорившийся предприниматель из среднего бизнеса, 21 июня 2019 исполнился 51 год.
Недавно заполнил резюме на Яндекс Таланты и получил отклик от двух работодателей по поводу подходящих моему опыту, квалификации и опыту вакансий:
1. Страховым агентом. 2. Вахтовым работником на региональный склад, подозреваю, что овощной. С доходом 41000 р/мес до вычетов за еду, спецодежду и штрафов, как я полагаю.
Вот не хочу пока работать на овощном складе. Но есть желание обеспечить пенсионный доход и переехать на море.
Что уже сделано, и почему уверен, что все получится
Присоединяйтесь)