Нет, это не выдумка. Если реклама настроена некорректно, то вы сливаете бюджет в пустоту и получаете минимум эффекта. Чтобы такого не произошло, нужно обратить внимание на настройки рекламной кампании (регион показа, время, корректировки ставок и т.д.), ключи и текст объявлений. Как раз о последнем, мы расскажем подробнее.
Важной составляющей рекламной кампании являются правильно составленные тексты объявлений. Они влияют на показатель кликабельности (CTR), который в свою очередь, помогает снизить стоимость клика и оценить, насколько предложение рекламодателя интересно аудитории.
Следуйте простым правилам, чтобы составить грамотные объявления в Яндекс Директ и Google Ads:
1. В заголовке необходимо использовать ключевой запрос полностью или частично, если не позволяет количество символов.
Например:
Ключевой запрос: Курсы по контекстной рекламе
Заголовок: Курсы по контекстной рекламе от 5 000 руб.
В данном случае заголовок включает в себя ключевой запрос «курсы по контекстной рекламе».
2. Ключевую фразу необходимо использовать в заголовке, но, чтобы это выглядело логично, добавляйте предлоги, меняйте падежи и т.п.
Например:
Ключевой запрос: Курсы контекстная реклама Москва
Заголовок: Курсы по контекстной рекламе в Москве
3. В объявлении мы советуем указывать город, если он есть в ключевом запросе. Это будет располагать пользователей кликнуть именно на ваше объявление, т.к. компания предлагает купить товар/услугу именно в том городе, где находится пользователь.
4. Используйте призыв к действию. «Звоните!», «Закажите!», «Выбирайте!», «Успейте купить!», «Обращайтесь!» и т.д.
Например:
Курсы по контекстной рекламе в Москве от 5000 рублей. Звоните!
Головоломки для детей всех возрастов. Успейте купить со скидкой 20%.
5. Старайтесь рассказать в объявлениях максимум своих преимуществ, обозначьте УТП, выгоду для покупателя. Не используйте общие фразы, добавьте больше конкретики.
Например:
Быстрая доставка! –> Доставка за 30 минут!
Выгодные цены! –> От 3000 руб!
Гарантия качества! –> Гарантия 8 лет!
Деревянные двери от 25 000 руб. Гарантия на всю продукцию 10 лет. Звоните!
6. Используйте максимум символов в заголовках и текстах. Это позволит подробно рассказать о вашем предложении.
Google Ads: Первый заголовок – 30 символов, второй заголовок – 30 символов, третий заголовок – 30 символов, описание – 90 символов.
Яндекс Директ: Первый заголовок – 35 символов, второй заголовок – 30 символов, текст объявления – 81 символ.
7. Когда не хватает символов для описания какой-либо информации, вполне допустимо использовать сокращения.
Например:
Автомобиль – авто
Рублей – руб
Москва - Мск
Зимняя резина для вашего авто от 10 000 руб. Бесплатная доставка по МСК.
Зимняя резина для автомобилей. Цена от 10 тыс. рублей. Бесплатная доставка.
8. Используйте в объявлениях все возможные расширения. Они помогут выделить вашу рекламу из ряда других, сделав объявления объемнее и привлекательнее.
Google Ads: Дополнительные ссылки, номера телефонов, уточнения, структурированные описания, адреса, цены, сообщения, партнерские адреса, ссылки на приложения.
Яндекс Директ: Уточнения, быстрые ссылки с описаниями, отображаемые ссылки, визитка.
Важно:
· Пишите в объявлениях цифры. Они всегда привлекают к себе внимание: размер скидки, сроки доставки, минимальные цены и т.д.
· Анализируйте объявления конкурентов. Старайтесь выгодно выделить свое предложение. Например, если в объявлениях конкурентов в заголовке написано: «Гарантия на все!», вы можете предложить для пользователя лучшие условия: «Расширенная гарантия 5 лет!»
· Ставьте правильные ссылки. С объявления пользователь должен переходить на страницу с тем товаром и услугой, которые он искал. Например, если вы рекламируете туры в Турцию, то пользователь с объявления должен попасть на страницу с турами в Турцию, а не на главную страницу сайта.
· Тестируйте тексты объявлений, чтобы определить лучший вариант. Для одного ключевого слова напишите разные варианты текстов, загрузите их в одну группу. В дальнейшем Яндекс и Google будут показывать объявление с лучшим показателем кликабельности (CTR).
Если хотите узнать больше полезной информации о интернет-рекламе, читайте наш блог.