Почему люди интересуются вашими услугами и продуктами, а не платят? Отказывают под разными предлогами. Есть ответ...
Целевая аудитория, ты гдееее?! Задайтесь этим вопросом и посмотрите, где вы ищите людей, которым хотите продавать услуги?
А там и тех ли вы ищите?
Услуги хорошего коуча востребованы и кажется, что вот, сейчас брошу клич и клиенты слетятся, как пчелы на мед.
Клич брошен, а «пчелы» что-то не летят.
И сразу возникают печальные мысли, что я наверное коуч плохой, мои услуги слабоваты, да и вообще, не нужны людям ни коучи, ни психологи. Не работает это в общем.
Давайте не будем делать поспешных выводов, а копнем немножко глубже, глянем на целевую аудиторию
Может вы предлагаете тигру капусту, а зайцу телятину? Нет?
Тогда копнем еще поглубже…
Итак, вы классный психолог, потрясающий коуч, работа с Вами может избавить людей от множества проблем и сделает их лучше, счастливее и всякое такое...
А они не согласны платить за столь важную личную трансформацию, ПОЧЕМУ?
Рассмотрим на примере:
Предположим вы коуч по семейным отношениям и предлагаете помирить рассорившихся супругов.
5 причин по которым продажа не состоится:
Причина 1
Вы предлагаете помощь людям, счастливым в браке и не помышляющим о разводе. Им не нужна ваша помощь, у них и так все ОК.
Причина 2
В паре есть проблемы, но они справляются с ними сами и не ищут помощи со стороны.
Причина 3
Супруги разругались в пух и прах и помощь нужна, они ее ищут, но... не как помириться, а как поскорее развестись и разделить имущество.
Причина 4
Супруги ссорятся и конфликтуют, но таков стиль их отношений, они не хотят ничего менять. Во всяком случае сейчас.
Причина 5
В семье есть проблемы и они горят желанием их решить и готовы принять помощь коуча, но не вашу. Не увидели в вас «нужного им специалиста».
Отсюда делаем вывод:
Ваши услуги, как специалиста по налаживанию семейных отношений купят те, у кого сошлись воедино 5 пунктов...
- Есть проблема и они признают, что она у них есть
- Они стремятся ее решить, ищут способы и варианты
- Они признают, что им нужна помощь в ее решении
- Они видят в вас достаточно грамотного специалиста которому доверяют и который им поможет
- Их проблема стоит достаточно остро и решать ее надо срочно
Если отсутствует хотя бы один из этих пунктов — свои услуги вы не продадите, потому что тогда люди не хотят или не готовы решать свою проблему.
Любые попытки их в этом убедить будут тщеты, как говорится «момент не настал», они не входят в круг вашей целевой аудитории.
Да, вы можете помочь, но не этим людям и не сейчас.
А значит, надо найти тех, кто хочет и готов сотрудничать с коучем, кто уже ищет варианты и способы решения выхода из сложных ситуаций и остро стоящих проблем.
Тщательно выбирайте свою целевую аудиторию.
PS. У вас есть что дополнить? Пишите в комментариях.
Ставьте лайк, делитесь в соц.сетях, подписывайтесь на канал - будем общаться и обмениваться информацией и опытом.