Хочу ответить на письма с вопросами и многочисленные предложения, догадки... (кто только подключился, начало ЗДЕСЬ)
Итак, вот краткое содержание диалога Мальчиша и Буржуина, когда тот рассказывать про свой секрет в надежде в ответ узнать Главный военный секрет ...
А теперь ответ!!
И те самые дизайнеры, которые скоро научат всех вести бизнес!
1. Секрет Буржуина, точнее капиталиста в том, что он ВСЕГДА ПРОДАЕТ то, что ему не принадлежит!
И это намного круче рекомендаций продавцов той самой ценности, которые говорят: "Никогда не продавай дрель, продавай дырки в стене!"; "Не продавай автомобиль, продавай двайв и эмоции" (для разных авто идея будет разная). Им же вторят дизайнеры: "Ни когда не продавайте свой дизайн, продавайте решение проблемы!".
2. Секрет касается продажи не только продуктов и услуг, что сложно, но здесь мы уже научены, а это еще касается нематериальных активов, чувств, ощущений. По сути нам продают наши же впечатления, эмоции, ощущения, ... ожидание и предвкушение счастья.
-- Да? И как же у них это получается?
-- Как? Довольно просто. Они продают вам то, что уже вам принадлежит и находится у вас. Идеи как и мечты уже в вашей голове, мечты и любовь в сердце, вера и доверие всегда рядом с вами. И вот же ФОКУС, вам продают то, что у вас!
С предметами так не получится, хотя в одном анекдоте про консультантов быль именно так: Консультант снимает с вас часы, говорит вам сколько времени и уходит вместе с часами. Так туры путешествия или отдых - это всего набор документов/бумажек, но вот ожидание посещения сказочных мест дорогого стоит! Автомобиль - кусок металла, а вот наполнение его вашими мечтами и вашим драйвом делает его частью вашей жизни. Я уже не говорю про дома и квартиры.
Салют Мальчишу!
Без Его ПОДВИГА мы бы так и не узнали главного секрета Буржуина.
А теперь мы во всеоружии и готовы работать по капиталистически и побеждать отвоевывать свой и глобальный рынок.