Найдите 2 минуты прочитать важную информацию.
Руководитель офиса Vysotsky Estate в Тушино Екатерина Бунтовичева разбирается, чем должен заниматься Агент, представляющий интересы ПОКУПАТЕЛЯ при покупке недвижимости с привлечением ИПОТЕЧНОГО КРЕДИТА.
"Мы продаем квартиру в Тушино. Появляются покупатель и его агент, оба из региона.
Покупатель одобрил ипотеку в Банке ВТБ. Принимают решение купить наш вариант. И тут начинается классическая для всех региональных агентов экономия «на спичках».
Уж, не знаем почему, но каждый региональный агент не умеет торговаться и этот не исключение. Агент не даже не пытался для клиента сэкономить деньги, торгуясь с нами по цене сделки. Зато тут же решил сэкономить, заказав самого дешевого Оценщика из списка.
По регламенту банка ВТБ альбом должен к ним попасть в течение суток после изготовления. То есть в этот же день 12 июня оценщики, не дожидаясь ответа от Агента покупателя, отправили оценочный альбом в Банк.
Банк в свою очередь отказывает в выдаче ипотеки - цена квартиры не соответсвует стоимости в оценочном альбоме. Выясняется, что оценщики так занизили стоимость квартиры, что банк не может выдать нужную сумму для заемщика. Дело в том, что банк выдает займ в сумме не более 60% от стоимости объекта по заключению оценщиков.
К примеру:
Заемщику могли одобрить ипотечный кредит в размере 5 млн рублей при условии первоначального взноса в 1 млн рублей.
Заемщик с криком «уау» бежит и выбирает объект стоимостью 6 млн рублей. Но тогда банк выдаст заемщику 3,6 млн рублей, а из своих средств за этот объект заемщик будет вынужден доплатить.
Такие тонкости ОБЯЗАН знать агент ПОКУПАТЕЛЯ.
Вместо того, чтобы вместе с Оценщиками приехать на объект еще раз, просчитать для своего клиента детали, агент просто нашла Оценщика подевешле, который сам не вникает в такие тонкости.
Стали разбираться с оценщиками и с альбомом. Данные, на основе которых они делали оценку нашего объекта не соответствуют параметрам нашей квартиры - мы знаем, потому что были на этих объектах и видели их лично. Когда мы продаем объект мы обязательно сами просматриваем ногами квартиры конкурентов в соседних домах и знаем цену.
Оценщики взяли для сравнения совсем не такие же дома, разное состояние, включили в отчет первые этажи. Поэтому по их Отчету стоимость нашей квартиры с хорошим ремонтом получилась ниже, чем у аварийной квартиры на 1 этаже. Спрашиваем у оценщиков! Оценщики разводят руками и говорят: «Ну да.. можем и ошибаться.»
Итог: Покупатель заказывает второй раз оценку уже у другой компании и те делают все нормально! Остаётся вопрос с банком. Отдел оценки рисков все и всегда рассматриваем с подозрением на мошенничество. Поэтому когда заемщик переделывает отчет и приносит новый с совсем другой оценкой, то Банк может легко отказать в сделке.
ВЫВОДЫ:
1. Агент должен заниматься тем, что экономит деньги Покупателя, торгуясь по цене квартиры.
2. Агент не должен экономить деньги на таких мелочах как оценочный альбом, потому что лучше нанять качественного оценщика, который быстро и сам решит вопрос с Банком.
3. Агент ПОКУПАТЕЛЯ обязан вместе с оценщиком приехать на объект и провести все расчеты по кредиту так, чтобы альбом не вызвал у Банка лишних подозрений, но кредит был получен на нужную сумму.
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.