Типичных ошибок, которые часто совершают собственники, пытаясь продать квартиру самостоятельно достаточно много.
Одна из них - самая распространенная - сообщить о продаже квартиры каждому агентству в городе.
Это очень грубая ошибка с серьезными последствиями: снижение стоимости квартиры и увеличение сроков продажи квартиры.
Много шума, а толка ноль.
Однозначно, что несколько риэлторов или агентств, занимающихся продажей вашей квартиры - это вред и сомнительная польза.
Почему? Давайте разберем все подробно.
Вы создаете искусственную конкуренцию.
Если ваша квартира появится в объявлениях сразу от нескольких агентств или риэлторов, то вы создадите ненужную для вас конкуренцию.
Будущий покупатель видит, что предложений много и выжидает снижения цены. Поэтому вы вынуждены будете снижать цену и ждать продажи дольше.
Продажей вашей квартиры занимаются по остаточному принципу.
Любой риэлтор, работающий на рынке недвижимости больше времени уделяет продаже того объекта, с собственником которого у него заключен эксклюзивный договор на продажу.
Вашим объектом все будут заниматься так себе, в оставшееся время, если это время остается. Просто потому, что нет полной уверенности, что он получит деньги за проведений сделки по продаже вашей квартиры.
А без материальной заинтересованности не стоит ожидать особого старания. В лучшем случае, вашим объектом займутся стажеры, чтобы потренироваться в продаже.
Не один раз подтверждено практикой, что один хороший риэлтор-профессионал быстрее и дороже продаст ваше жилье, чем целая армия стажеров!
Цена квартиры быстро снижается.
Все, кто займется продажей вашей квартиры будут стараться снизить цену, надеясь, что потенциальный покупатель выберет его предложение.
Возможно даже, что кто-то занизит цену в объявлении без вашего согласия, надеясь тем самым привлечь покупателя, а потом договориться.
Предъявить претензии у вас не получится, ведь вы не заключали письменного договора и предъявить вам нечего.
При этом, покупатели видят, что в вашем доме продается такая же квартира, но дешевле, естественно не согласится платить больше.
Поэтому с надеждой на высокую цену продажи надо распрощаться и признать, что рекламная компания уже завалена.
Квартира Ваша стала похожа на мошенническую
Как самостоятельному покупателю, так и риэлтору, который подбирает ему вариант для покупки жилья, будет трудно разобраться, кто на самом деле продает вашу квартиру.
В том случае, если квартира и понравится, то у них останутся сомнения насчет потери денег, внесенных в качестве аванса.
Возникает подозрение, что это мошенническая квартира и покупатели предпочтут другой, более надежный вариант покупки.
А ведь с вашей квартирой все в полном ажуре!
Как исправить ситуацию, если вы УЖЕ попали в такую ситуацию и убедились на практике, что вышеприведенные доводы вполне справедливы.
Вот некоторые рекомендации для вас
✔︎ Не паникуйте! Все можно исправить...
✔︎ Обзвоните всех, кому выставляли вашу квартиру и скажите, что передумали продавать, убедитесь, что они убрали с продажи ваш объект.
✔︎ Возьмите небольшую паузу, пока все объявления риэлторов исчезнут из рекламы.
✔︎ Выберите самого надежного на ваш взгляд риэлтора. Благо у вас их теперь много знакомых. Выбирайте того, кто давал вам самые полезные советы.
✔︎ Заключите с ним эксклюзивный письменный договор на продажу квартиры.
Затем занимайтесь своими делами, а продажей вашей квартиры займется один профессионал, который очень мотивирован продать быстрее и дороже.
Тем самым вы исключите все негативные моменты, которые описаны в этой статье.
Удачи! Берегите себя и свою собственность!
Если советы оказались полезными - поставьте лайк и подпишитесь на канал Сам себе риэлтор. До новых встреч на канале.