Работая с покупателями я все время натыкаюсь на одно и тоже неудобство. Иногда это приводит к конфликтам с собственниками и контрагентами. О чем речь? О самом важном для любого покупателя!
Покупая недвижимость что вас волнует больше всего? Ну или точно не меньше чем другие аспекты сделки с недвижимостью. Количество комнат? Да! Метраж, тоже да! Но самое важное, это каким образом этот метраж распределен в пространстве! Квадратная комната 21 м2 и сильно вытянутая комната 21 м2 это две принципиально разные комнаты!
Я не говорю, что какая-то хуже, а какая-то лучше. Они разные, и подойдут разным людям.
Зачем мы идем смотреть недвижимость, которая нам не подходит изначально? Зачем мы тратим свое время и время своих клиентов?
Первый вопрос, который задают мне клиенты покупатели - "какая там планировка? Если гостиная проходная, а не изолированная, мы даже смотреть не пойдем".
Коллеги, собственники, дайте покупателям планировку в объявлении. Часто ее там нет! Иногда в ответ на просьбу прислать планировку нарываешься на ответ "у меня ее нет" и искреннее не понимание того, зачем она нужна.
Собственники и их агенты, станьте на 5 минут покупателями (самое смешное, что в большинстве случаев они и есть покупатели, просто чуть позже) и вы осознаете, что половину квартир вы даже не пойдете смотреть - они вам не подходят.
Еще в 2014-15 годах, когда мы ездили по России с семинарами для агентов по недвижимости, сервис Яндекс.недвижимость показывал "тепловую карту кликов" которая демонстрировала, что самая востребованная покупателями фотография в рекламе недвижимости - это фотография планировки!
Планировка - вот самая важная фотография - не забывайте о ней!
А вы что об этом думаете?
Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ! Комментируйте и я обязательно отреагирую на ваши комменты!
Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!