Зашёл на днях в магазин за молоком, а вышел с полным пакетом продуктов. Не нужных мне на тот момент. Знакомая ситуация?
Начал анализировать свое поведение и понял: все лишние покупки импульсивны.
Где-то я купился на скидку. Представьте, видишь разные продукты со скидкой до 50%. Они мне не нужны. Но мозг считает денежную выгоду: ты купишь и сэкономишь тут 50 рублей, там 20, и вон там еще 70 рублей. Как пройти мимо таких скидок? Это же выгодно. И тут же мозг придумывает обоснование покупок.
Беда в том, что я купил ненужные продукты и потратил на них сумму денег, которую мог вообще не тратить!
А еще импульсно покупка совершалась по следующей схеме. Увидел продукт, который очень захотелось. Новая разновидность шоколада, например. И разум отключился. С этой секунды мой «внутренний ребенок» капризничал и требовал шоколада. И рука уже сама потянулась за вожделенным товаром и сложила его в корзину, не думая.
Так как не делать импульсные покупки?
Продажи это целая наука с большим количеством способов воздействия на покупателя. В ее основе лежит психология и методы НЛП.
Продажи часто идут в лоб и ставят покупателя в условия мгновенного и необдуманного принятия решения о покупке. Очень часто так продают «лохотроны» и «пирамиды», товары низкого качества.
Только неудачники думают, успешные люди действуют сразу, особенно это касается покупок. Не думай, действуй. Покупай скорее, еще быстрее, пока не началось… Ты покупаешь и началось… Остаешься без денег, и часто без товара или услуги. Но и качественный товар, проданный в лоб, часто оказывается вам не нужным. Деньги на ветер.
Отсюда первый вывод обдумывайте каждую покупку. Не покупайте сразу. Обрубайте любую манипуляцию со стороны продавца. Любое сомнение трактуйте как отказ от покупок.
Есть более тонкие методы воздействия на вас. Например, товары дешевле 100 рублей люди покупают не задумываясь. Не зря сейчас развелось море магазинов типа «Всё по 50».
Или находясь в булочной, вдыхая аромат свежеиспеченного хлеба, невозможно не затариться горячими хлебобулочными изделиями.
Есть еще десятки методов воздействия. Но все они теряют смысл, если вы составляете список покупок и жестко ему следуете. Вот вам вывод второй, и сходу третий.
Планируйте свои расходы, ведите бюджет. Чтобы радовать своего «внутреннего ребенка» планируйте определенную сумму денег тратить на импульсные покупки.
Так вы будете жить в гармонии с собой, и бюджет будете вести рачительно.
Экономьте ваши деньги!
Подписывайтесь на канал. Ставьте лайк.
Читайте мои публикации: