В этом руководстве мы расскажем для чего предназначен сайт «Airbnb», в чём его особенность, как он работает, подробный список критерий, по которому следует подбирать жильё, а так – же шаблон переговоров, который поможет снять апартаменты с хорошей скидкой.
AIRBNB - Это сервис аренды апартаментов по всему миру. Возможно, более рациональный способ жизни в путешествии, чем в отелях. Останавливайтесь в самых экзотических местах и будьте как дома в привычном уровне комфорта по разумной цене.
Если еще не регистрировались в сервисе, то следуйте по ссылке и получите скидку 25$ (2100 рублей) на свое первое бронирование.
Фишка сервиса, что вы можете контактировать напрямую с хозяином квартиры, а значит и торговаться! Так что вероятность получить скидку и более привлекательную цену от хозяина напрямую точно выше, чем при бронировании отеля, где цены обычно фиксированные. Так же в апартаментах чаще всего есть кухни, что позволит вам готовить самостоятельно и сильно экономить, а также точно будет комфортнее и просторнее обычного номера в отеле.
Как он работает
Выбираете локацию (строка 1). Выбиваете нужные даты (строка 2). Настраиваете фильтры по количеству спальных мест, нажимаете поиск и выбираете приемлемые для вас варианты.
Подробный список критериев, по которому стоит подбирать апартаменты.
- Отзывы, Должны быть выше 4 звезд. Смотрите что люди отметили, обычно путешественники пишут правду и отмечают недостатки жилья.
- Фотографии – должны быть четкими и понятными. Если они сделаны плохо, то вероятнее всего и жилье будет так себе.
- Если много фото окрестностей, пляжа, рынка, достопримечательностей, то вероятно в самой квартире будет все более чем обычно… может даже хуже.
- Если отзывов нет, и при этом нет пометки «НОВИНКА» – это повод насторожиться.
- Не стоит соглашаться, если хозяин предлагает вам заплатить ему напрямую, минуя сервис. Для новичка – это слишком большой риск остаться и без жилья, и без денег. Хотя бы пару ночей забронируйте через сервис и на месте убедитесь, что все хорошо.
- Дети идут без доплаты. При поиске, всегда пишите 1 человек и потом договаривайтесь что вас будет 3-4 человека, БЕЗ доплаты за гостей. Хотите увидеть самую низкую цену – ставьте что едите один(одна)!
- Снижайте цену в фильтре максимально, чтобы увидеть самые бюджетные варианты. Дело в том, что алгоритм airbnb понимает, в каком бюджете ищется жилье, и может перестать показывать вам дешевые, если вы сразу поднимете планку.
- У хозяев со значком «SUPERHOST» (суперхозяин) мало шансов получить скидку – у них и так все хорошо, и они редко торгуются.
- Наибольшие шансы получить скидку у новых хозяев, у дорогих квартир и у новичков (без отзывов или у кого их менее 5) Ребята только на рынок вышли и еще не понимают, что к чему и готовы привлекать новых клиентов РАДИ отзывов, отсюда шанс получить СКИДКУ выше.
- Скидку с апартамента за 2000$ в месяц естественно проще получить чем с того, что и так сдается за 300$. Смотрите варианты в 2 раза больше. Логика проста – дешевые варианты и так быстро разбирают, а вот хозяевам дорогих апартаментов трудно быстро найти на них покупателя и забить всю аренду.
- Далее, следует обратить внимание на их календарь бронирования, чтобы понять на сколько они загружены. Если они больше 50% времени они простаивают или у них снимают на пару дней в месяц – то это позитивный сигнал. А если они и так забиты постоянно, на долгие месяцы вперед, то ловить нечего.
- Если аккаунт (хозяин) - это фирма, брокер или у человека много квартир и он профессионально занимается сдачей посуточно – у вас почти нет шанса получить выгодную вам цену. Просто бизнес – ничего личного. Ищите прямых собственников.
- Если хозяин тупит и не знает как вам снизить цену персонально, чтобы другие пользователи не увидели – скажите ему, чтобы сформировал вам специальное предложение «Special Offer» (оно действует сутки и предназначено только для вас! Другие пользователи не увидят его.
- Кто ищет, тот находит. Так что не стесняйтесь писать больше и чаще. Тактика перебора среди тех, что вам понравилось – самая правильная. Пишите всегда минимум 10 людям. Три из них согласятся на вашу цену, далее просто выберите лучший из них. По такой стратегии, в 80% случаях, можно получить какой-то дисконт!
- Если по цене договориться не удается, но вариант ну очень нравиться, старайтесь включить что-нибудь в цену: счета на воду, электричество и интернет, и даже клининг (уборка). БОНУСЫ, не забываем про них. Хозяева часто готовы вместо скидки предложить еженедельный клининг или завтраки. Если уж не скидка, то хотя бы повышенный сервис.
- Всегда помните, кто платит – тот и главный. Поэтому торгуйтесь – это нормально.
И помните главное верить, что cможете получить лучшую цену, в худшем случае вы просто купите по рыночной цене. Или значительно удешевите свою сделку.
ЛАЙФХАК! Если вариантов жилья в городе много. Обычно более 300. ТО AIRBNB не будет вам показывать ВСЕ. Этот алгоритм специально создан, чтобы не перегружать вас и не усложнять вам выбор. Например, в Париже, Барселоне или Будапеште, где каждый квадратный километр карты будет усеян предложениями. Если уже выбран район, где хотите остановиться, рекомендую исследовать его на карте предложений, а не списком. Максимальный зум и блуждайте по карте, вам постоянно будут подгружаться варианты, которых вы не видели в выдаче списком.
Шаблон переговоров
Это не панацея, но всё же рекомендуем воспользоваться нашим шаблоном. Потому что он уже был несколько раз испытан и показал хорошие результаты. Но не забудьте адаптировать их под себя. Отправлять письмо нужно на английском.
Когда пишем Хозяину, ВСЕГДА нажимаем сюда «Связаться с хозяином», а не на кнопку «ЗАПРОСИТЬ БРОНИРОВАНИЕ».
Здравствуйте, Меня зовут Максим. Мы с семьей (я, моя жена и двое детей 4 года и 4 месяца) ищут жилье в течение 1 месяца с 21.11 по 21.12 в районе Пафоса на Кипре (ваша локация). Нам очень понравилась ваша квартира, но мы очень ограничены в бюджете. 600 евро в месяц. (коротко напишите о вас, откуда вы и что вы хотите делать, похвалите их апартаменты, скажите что он вам понравился. Обязательно обозначьте даты и пропишите на сколько вы едите и ОБОЗНАЧЬТЕ БЮДЖЕТ! То есть это может быть на 30-40-50% ниже той цены, что вы видите на Airbnb).
Если это вас интересует, мы хотели бы задать несколько вопросов:
- Есть ли в квартире быстрый интернет? Для нас это чрезвычайно важно (лучше спросить).
- Окна смотрят на солнечную сторону? (это значит будет жарко).
- Легко ли добраться до квартиры с коляской? (Для путешественников с коляской это важно).
- На сколько тепло в квартире ночью и есть ли отопление? (Зимой и осенью в Европе это очень важно).
- Есть ли посудомоечная машина? (это обязательно. Летом еще кондиционер).
Спросите все что важно для вас, не стесняйтесь. Чем подробнее вы все спросите, тем больше у вас будет аргументов ЗА и ПРОТИВ имейте ввиду, что иногда хозяева могут отвечать в течение суток из – за, часовой разницы. Так что если что-то забудете спросить, то возможно в следующий раз вам ответят только через сутки).
Большое спасибо за ваши ответы, и отличного вам дня! Будьте вежливы и доброжелательны – это всем нравиться.
Ну и отдавайте себе отчет, что чудес не бывает. Иногда хозяева просто не торгуются. Так бывает. Не надо расстраиваться. Просто продолжайте поиск. Ну и простое правило, что чем больше вы хотите прожить у хозяина апартаментов, тем больше шанс получить лучшую цену. При помесячной аренде можно получить скидку от 30-50%. Можно попробовать скооперироваться с друзьями и снять оптом. Сначала одна компания проживет первые 2 недели – потом следующая.
Заключение.
Теперь ясно, что из себя представляет сайт «Airbnb», имеете подробный список критериев выбора апартаментов и шаблон письма для владельцев апартаментов. Благодаря которому можно, уточнить вопросы насчёт жилья и получить скидку.
Источник: https://bilet-samolet-otpusk.ru/kak-dyoshevo-snimat-apartamenty-po-vsemu-miru-cherez-airbnb
