Когда собственник недвижимости слышит от агента, мол давайте я для вас проанализирую цены, это звучит как "снижайте цену, вы продаете слишком дорого!"
Чего собственник боится в анализе цены от агента?
Большинство агентов приходят на объекты или с покупателем или под видом покупателей. У покупателя одна забота, скинуть цену. Любой анализ цены в такой ситуации будет по принципу "- Моня, сколько будет дважды два? - А мы покупаем или продаем?" Если покупаем, то конечно же интерес агента покупателя, чтобы анализ показал, что дважды два равно одному.
Такой агент будет оказывать давление на владельца недвижимости при помощи аналитики и выявления недостатков квартиры.
Какой анализ нужен собственнику?
На самом деле собственнику нужен не анализ цен, а АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ. Нужен для того, чтобы в ответ на стандартный прием торга на понижение "вы что, не знаете, что в соседнем доме продается такая же квартира, только на 300 тысяч дешевле?" дать развернутый и аргументированный ответ.
"Она дешевле, потому, что на 5 метров меньше. Пять метров по сто пятьдесят тысяч за метр рано 750 тысяч. Именно на эту сумму она и должна быть дешевле. И то, что разница всего в триста тысяч говорит о том, что на самом деле, она на 450 тысяч дороже."
Для того, чтобы так отвечать, нужно тщательно проанализировать все аналогичные объекты трех категорий. Проданные, снятые с продажи, и выставленные на продажу. И тогда индикация на цену будущей сделки будет максимально точной, а временные и финансовые потери минимальными.
А вы что об этом думаете?
Буду рад если вы подпишетесь на канал. Признательность за репосты не будет знать границ! Комментируйте и я обязательно отреагирую на ваши комменты!
Звоните мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или пишите на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!