Если вы когда-нибудь задумывались о запуске и ведении собственного бизнеса, вы не одиноки. Быть вашим собственным боссом, иметь гибкость в вашем графике и больше получать финансовое вознаграждение, связанное с владением бизнесом, - все это веские причины владеть собственной компанией.
Но, как и следовало ожидать, это не все отпуска и толстые банковские счета. По данным SBA, 2/3 предприятий выживают как минимум 2 года, а около 50% выживают 5 лет. Так почему же процент отказов такой высокий? По крайней мере, для предприятий, которые рано потерпели неудачу, отсутствие или плохое планирование может быть основным фактором.
Итак, как начать свой бизнес?
Начать бизнес с нуля не обязательно должно быть сложно, но это требует планирования и работы. Вот первые и наиболее важные 9 шагов, которые нужно предпринять, когда вы начинаете компанию с нуля.
1. Проведите честную оценку себя.
Вы работаете лучше в структурированной или неструктурированной среде? Ежедневная рутина уменьшает вашу тревогу? В каких вещах вы хороши? Публичные выступления или презентации заставляют вас нервничать?
Это все важные вопросы, которые нужно задать себе, на самом деле, это хорошая идея, чтобы узнать мнение других людей об их восприятии вас в каждой из этих ситуаций.
Какими бы ни были ответы, которые вы предлагаете для оценки, запомните, что это все, оценка того, где вы сейчас находитесь. Думайте об этом как о способе определить свои сильные и слабые стороны.
Вы, возможно, хороши в публичных выступлениях, которые могут помочь при сборе денег, но плохо в бухгалтерии, что просто означает, что вам нужно будет найти какую-то помощь в этой области бизнеса.
2. Оцените свою идею.
Если ваша бизнес-идея предполагает новый продукт или услугу (или даже расширение существующего продукта или услуги), ее необходимо оценить. Это технически называется исследованием рынка.
Есть фирмы, которые специализируются на проведении исследований рынка для новых продуктов, но если у вас ограниченный бюджет, вы можете сделать это самостоятельно.
Во-первых, если вы можете создать прототип для использования людьми, коснитесь и посмотрите, что это лучший вариант. Если прототип невозможен или это сервисный бизнес, предложите очень наглядное представление бизнес-плана с его уникальными преимуществами и отличиями от конкурентов.
Затем слушать! Помните, что это не о том, кому нравится ваш продукт, а о вашем ребенке, о котором они говорят. Вы хотите честное исследование рынка, которое даст вам лучший шанс для успешного бизнеса. Делайте заметки, когда кто-то говорит вам, что им не нравится функция, или какой-то аспект вашей идеи говорит им: «Спасибо».
После нескольких раундов маркетинговых исследований с различными группами людей вы должны увидеть, как появляются модели того, что им нравилось и не нравилось. Используйте эту информацию, чтобы настроить свой продукт или услугу и сделать еще один раунд исследования рынка.
Имейте в виду, что вы никогда не будете предлагать универсально любимый продукт, ваша задача - производить продукт или услугу, которые соответствуют широкому диапазону вашего целевого рынка.
3. Составьте бизнес-план.
Я знаю, что это не «веселая» часть открытия собственного бизнеса, но это очень важный шаг в создании успешного бизнеса!
По сути, вы можете рассматривать бизнес-план как схему или план вашего бизнеса. Хороший бизнес-план должен иметь следующие элементы:
Резюме. В нем должны быть изложены коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потребителя.
Оценка рынка - это должно говорить о рынке, который вы обслуживаете. Является ли это расширяющимся рынком, и как ваш продукт лучше удовлетворяет потребителей на этом рынке.
Рыночные стратегии - как вы собираетесь проникнуть на рынок и продать свой продукт.
Операционный план - Как компания будет работать изо дня в день? Кто ключевые сотрудники, и каковы их конкретные списки. Есть ли у ваших ключевых игроков заранее определенные цели?
Последнее слово при составлении бизнес-плана: хотя ложь никогда не приемлема, особенно когда вы используете бизнес-план для сбора денег, приемлемо «сделать все возможное, чтобы идти вперед».
Кроме того, банки, а также профессиональные инвесторы проведут более углубленный анализ, прежде чем вкладывать деньги в вашу идею.
4. Определите структуру бизнеса.
У вас есть много вариантов здесь, и обсуждение их с вашим бухгалтером или финансовым консультантом - действительно единственный способ узнать, что подходит именно вам. Но просто для того, чтобы дать вам краткое изложение типов бизнес-объектов и их плюсов и минусов, мы кратко рассмотрим их:
Единоличное владение
Плюсы:
Относительно низкие затраты на настройку (обычно лицензия на предпринимательскую деятельность и лицензия на продажу). Владельцам обычно не нужно создавать специальный банковский счет.
Минусы:
Для некоторых полных товариществ может быть трудно поднять капитал. Поскольку это партнерство, действия одного из партнеров могут обязать всю организацию. Вся прибыль должна быть распределена в соответствии с партнерским соглашением независимо от объема работы, выполненной каким-либо одним партнером.
Некоторые выплаты работникам могут быть не вычтены из налоговых деклараций.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Это очень популярный бизнес для малого и среднего бизнеса. Причина этого заключается в том, что стоимость установки не является чрезмерной и существует разделение между владельцами и компанией.
Плюсы ООО включают в себя:
Ограниченная ответственность для партнеров, в отличие от единоличного владения и партнерских отношений, когда владельцы несут ответственность за все долги и обязательства компаний, LLC обеспечивает некоторую защиту от определенных долгов и обязательств, которые являются исключительно компаниями.
При простом налогообложении, как и в случае единоличного владения и партнерских отношений, доход считается «проходным» и облагается налогом только один раз на индивидуальном уровне.
Количество акционеров в ООО не ограничено. LLC требует меньше заполнений и административных требований, чем корпорация.
Корпорация
Корпорация гораздо сложнее и дороже в создании. И корпорация юридически считается независимой организацией, которая отделена от своих владельцев.
Плюсы корпорации включают в себя:
Полное разделение между владельцами и компанией. Поскольку корпорация считается собственным юридическим лицом, владельцы не могут нести личную ответственность за какие-либо долги или обязательства компании.
Корпорация может значительно увеличить капитал, просто продавая больше акций компании.
К минусам корпораций можно отнести:
Гораздо более высокие административные расходы, чем у любого другого субъекта хозяйствования. Корпорации обычно имеют более высокую налоговую ставку. Дивиденды не облагаются налогом для корпораций. Доход, выплачиваемый в виде дивидендов, облагается налогом дважды, один раз корпорацией, а затем акционером.
Опять же, это лишь краткое изложение плюсов и минусов, всегда уточняйте у своего налогового консультанта, что лучше всего подойдет в вашей ситуации.
5. Адрес и Финансы.
Опять же, не самая «интересная» часть начала вашего бизнеса с нуля, но, тем не менее, очень важная.
Итак, вы выполнили свой бизнес-план, и оценка вашего начального финансирования должна быть включена. Он должен включать сумму финансирования, которая понадобится вам в течение первого года работы.
Теперь, как вы получаете эти деньги?
Самофинансирование
Если возможно, самофинансирование является самым простым. Вам не нужно идти в банки и инвесторы со шляпой в руках или отказываться от владения или контроля над вашей компанией. Но, как мы знаем, это не реальность для большинства людей. Но не волнуйтесь, есть еще много вариантов.
Родные
Они могут стать хорошим источником финансирования вашего бизнеса, если они смогут увидеть и понять ваше видение.
Помните этот бизнес-план? Раздайте их всем, кого вы знаете. Затем следите, будьте готовы сообщить им общую сумму денег, которую вы ожидаете получить, минимальные инвестиции, которые вы ищете, и то, что вы дадите в обмен на инвестиции.
Например, вы даете другу свой бизнес-план и связываетесь с ним через несколько дней. Вы можете объяснить, что вы получили финансирование на сумму 80 000 долларов США из 100 000 долларов США, которые вам необходимы. Вы продаете 2% акций компании за каждые 2000 долларов инвестиций. Сколько акций он хотел бы?
И когда он / она скажет вам «нет», поблагодарите его / ее и спросите, может ли он / она думать о ком-то, кто может заинтересоваться? Скажите ему / ей, что вы действительно цените его / ее время, и если он / она встречает кого-то, кому может быть интересно сообщить вам об этом.
Банки
Банк с радостью одалживают вам деньги, когда они вам не нужны, но внезапно они скупятся, когда вам действительно нужен кредит!
Рекомендуется обсудить свой бизнес-план с экспертом и, возможно, даже переписать его экспертом, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору. Обе компании захотят пройтись по вашему бизнес-плану с помощью зубного гребня, проверяя все цифры и данные, которые вы предоставляете.
Вам также следует освежить все в плане, чтобы вы могли с уверенностью ответить на любые вопросы, которые у них есть.
6. Зарегистрируйтесь в правительстве.
Как указывалось ранее, разные типы хозяйствующих субъектов имеют разные начальные и административные требования. По крайней мере, вам, вероятно, понадобится лицензия на ведение бизнеса, а также лицензия на налог с продаж штата.
Если вы не создаете корпорацию, в Интернете есть много хороших ресурсов, которые сделают все для вас с минимальными затратами.
7. Собери свою команду.
Помните, когда мы оценивали ваши сильные и слабые стороны? Здесь мы заполняем пробелы!
Ты ненавидишь продажи и холодные звонки? Есть люди, которые любят продавать и не хотят больше ничего делать.
Скучно до смерти с учетом? Существует множество небольших бухгалтерских фирм, которые позаботятся об этом за вас.
А как насчет маркетинга? Вы также можете нанять кого-то внутри компании или за ее пределами.
Ваша задача - следить за всеми аспектами бизнеса, чтобы убедиться, что все они работают без сбоев и получают нужные вам результаты. Если нет, то ваша задача - выяснить проблему и найти решение.
8. Купить страховку.
Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вам нужна страховка! Да, я знаю, никто не любит покупать страховку, но это может быть буквально разницей между незначительными неудобствами и объявлением банкротства.
Мы живем в очень трудное время, даже незначительное проскальзывание и падение на вашем предприятии могут обанкротить вас без страховки. Если вам нужна помощь в поиске хорошего агента, свяжитесь с местными торговыми организациями или другими владельцами бизнеса.
9. Начните рекламировать себя.
Кто-нибудь когда-нибудь просил у вас Kleenex или QTip? Мы все знаем, что они из-за брендинга, Kleenex это просто марка ткани, а QTip это просто марка ватного тампона. Он не обязательно должен быть так широко известен, как Kleenex или QTip, но вы можете сделать свой бренд общим именем в своей нише.
Однажды я владел производственной компанией, которая разработала продукт, который был настолько популярен, что мои конкуренты начали использовать мой бренд для своих продуктов.
Итог.
Начать бизнес с нуля может быть одним из самых полезных опытов, которые может иметь человек.Но знаете ли вы, что еще более полезно? Наличие бизнеса, который успешен, выгоден и обеспечивает хороший источник дохода для вас, ваших сотрудников и членов их семей.
Если вам понравилась моя статья, то пожалуйста, оцените ее пальцем вверх и поделитесь ей в социальных сетях. Удачного дня!