В предыдущей итерации моего канала на Дзене, после многих статей он распухал от комментариев продавцов недвижимости, которые продавали и покупали квартиры и дома до 2014 года. Большинство комментаторов писали «что за чушь! Я продал и купил 5 квартир и никогда такого не было! Автор ничего не понимает в ПРОДАЖЕ недвижимости!»
Друзья мои собственники, до 2014 года вам ничего не нужно было никому продавать! Продавать в профессиональном смысле этого слова, то есть выполнять набор осознанных действий, с целью убедить покупателей купить именно вашу недвижимость.
Профессиональные торговцы (от слова торговаться) были в катастрофическом меньшинстве на рынке из-за 3 факторов:
1. Первый фактор – это постоянный рост цен.
До 2014 года, с небольшими периодами коррекции в начале 2009 года, владельцы продаваемой недвижимости не задумываясь ставили цену на 5-10% выше ближайших конкурентов, со словами «ну моя-то лучше». Когда рост цен на рынке преодолевал цену выставленной в продажу квартиры и она становилась дешевле всех, за нее возникала драка среди покупателей. Я видел это тысячи (без преувеличения) раз за свою практику в качестве агента и брокера по недвижимости. На рынке недвижимости покупали АБСОЛЮТНО ВСЁ и любимая фраза продавца была «кому надо, тот и так купит». И это была абсолютная правда. Самое смешное, что на самом деле гордиться было нечем, так как цена росла не только на продаваемую, но и на приобретаемую взамен недвижимость. А таких сделок на любом рынке большинство.
2. Небольшое количество новостроек, высокий риск при их покупке и отсутствие предложений с отделкой выводило их из прямой конкуренции со вторичкой.
Покупатели сравнивали одно г…. с другим и выбирали менее пахучее. Посмотрите на адские фотографии на циане и в авито – запах шибает в нос из компьютера. Качественные квартиры на вторичке в эконом и комфорт сегменте можно пересчитать по пальцам.
За последние 5-7 лет количество сдаваемых квадратных метров в новых жилых комплексах и микрорайонах выросло с 31 млн м2 жилья в 2001 году, до 80 млн м2 в 2018. Каждый год строили все больше, все современнее и все лучше.
За последний месяц я прошел несколько десятков строящихся или только что построенных объектов на севере и северо-западе Москвы.
В КАЖДОМ ЖК есть квартиры с отделкой, и ее качество не хуже, а зачастую лучше чем сделают самопальные бригады, а ее цена за м2 ДЕШЕВЛЕ, чем если покупатели будут ремонтировать квартиру в старом жилом фонде, ведь как минимум сносить и ломать ничего не надо.
Темпы роста количества «обманутых дольщиков» отрицательные, а при переходе на эскроу эта проблем канет в небытие. Все преимущества вторички перед первичкой постепенно испаряются, а вот недостатки становятся заметнее на фоне современных подъездов, лифтов, фасадов, материалов, дворов. Вывод: до 2014-15 годов новостройки в меньшей степени КОНКУРИРОВАЛИ со вторичкой и играли в другом сегменте. Но не сегодня.
3. Квартира была не просто необходимостью, а мечтой всей жизни! А сейчас превращается в обычный товар.
В 2019 году квартиры начинает покупать поколение родившиеся в середине 80-х и выросшее в начале и середине 90-х.
В отличие от их родителей они уже пожили в съемных квартирах в разных городах, и слова «собственная квартира» потеряли для них сакральный смысл. Да, это важно иметь свое собственное жилье, но не ценой гигантских усилий нескольких поколений.
Одна моя клиентка, из предыдущего поколения, при продаже прощалась с квартирой как на похоронах с близким родственником, со слезами, речами и с «дай я на нее посмотрю последний раз».
35 летняя молодежь прагматична и научилась выбирать. Абы что, они не купят. А собственники до сих пор продают «абы что» в надежде, что найдется слепой, глухой и безобонятельный (гра́ммар-на́ци не читать) покупатель, не умеющий считать деньги. С каждым днем в 2019 году вероятность этого снижается.
Может начнете учиться ПРОДАВАТЬ, или хотя бы прислушаетесь к людям, которые это умеют делать?
Буду рад если вы подпишетесь на мой канал. Моя признательность за репосты не будет знать границ! Комментируйте и я обязательно отреагирую на ваши комменты!
Можете звонить мне за консультациями на номер +7 (925) 505-0422 или писать на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!