Как я уже неоднократно писала, капитал бренда состоит из четырех элементов:
✅ узнаваемость;
✅ лояльность аудитории;
✅ ассоциации;
✅ воспринимаемое качество.
Если у вашего бренда большой капитал (высокая узнаваемость, армия лояльных клиентов, положительные ассоциации с брендом, продукт воспринимается как качественный), то за счет коллабораций с другими брендами вы сможете легко выходить на новые рынки, даже никак не связаные с вашей основной деятельностью. Например, многие бренды «про еду» делают совместные коллаборации с брендами одежды.
На фото пример коллаборации корейской косметической компании Etude House и бренда Kit Kat. Ко Дню Святого Валентина компании решили выпустить палетки теней, выполненные в виде шоколадки. Упаковка выглядит как классическая упаковка Kit Kat, а сами тени сделаны «под шоколад» со вкусными нюдовыми оттенками и логотипом Kit Kat. Палетка продается по цене 18$ и пользуется популярностью.
Выгоды корейской Etude House очевидны, поэтому давайте поговорим о том, зачем это нужно бренду Kit Kat. Такая коллаборация позволяет бренду безболезненно протестировать рынок несъедобной продукции и принять решение о том, стоит ли расширять границы бренда в эту сторону 🤓 Получившийся продукт — это отличная альтернатива подарочной коробке конфет, и велика вероятность, что скоро мы увидим его и на европейском рынке.
❗Работайте над капиталом бренда, это позволит легче осваивать новые рынки, когда вы «упретесь в потолок» на своем основном рынке.
❓Как вам такая коллаборация? Купили бы себе такую палетку?
Заметки маркетолога. Ежедневно.
Подписывайтесь на канал.