Это вторая часть моей статьи про то, как можно рассчитать стоимость вашего труда.
5. Ценовое предложение
Это когда клиент соглашается на предварительно оговоренную и предварительно оплаченную плату за определенное количество времени или определенное количество результатов. От первого способа отличается тем, что это уже конечная сумма оплаты всего вашего труда. Да, то есть это рассчитывается на определённую длительность.
Сумма = вам нужно спрогнозировать количество часов, которое потребуется для выполнения работы по всему соглашению. Вы можете сделать это путем создания подробных почасовых прогнозов на этапе предложения и суммировать / амортизировать их в виде ежемесячных накопителей.
Плюсы:
Легко представить и оправдать перспективу
Оплачено вперед
Легко масштабируется
Минусы:
Неуправляемые часы вызовут ОГРОМНЫЕ проблемы с прибыльностью и результатом работы
Моё мнение: не факт, что достигается результат. Может быть просчёт с часами. Никто не заинтересован в результате.
6. «Балльная» система
Например, вы изначально договариваетесь, что пост в инстаграм – это n баллов, а статья x. То есть вы оцениваете каждый вид задач и получаете оплату в зависимости от того, сколько выполнили.
Сумма = установите фиксированную цену заранее за лидов, посещение или продажу.
Плюсы:
Клиентам легко определить задачи, которые они хотят
Вы можете легко оправдать ожидания
Минусы:
Независимо от того, сколько времени потрачено на завершение каждого проекта, общее количество баллов остается постоянным
Больше неоплачиваемых коммуникаций, которые возникают в процессе работы
Моё мнение: эффективно для аутсорса, но может быть напряжно для штатных работников, ибо оплачивается не весь объем работы, а только выполненные задачи в отличие от их «веса»
7. Почасовая оценка
Клиент оплачивает время вашего персонала, по часам. Вообще говоря, часы продаются с минимальными или ежемесячными накопителями.
Сумма = почасовая оплата (т. е. оплачиваемые ставки) назначается каждому сотруднику. До достижения результата
Это ключевой момент, отличающий 1 пункт от 7. В первом оплата фиксирована и не привязана к результату, а во втором напрямую зависит от результата и часов, которые были задействованы при достижении.
Плюсы:
Этот способ очутивыет все потраченные усилии
Этот способ берёт в расчет результат
Минусы:
Сложно договориться с клиентом
Моё мнение: это самый оптимальный способ, который гарантирует достойную оплату работникам и позволяет добиться нужного результата