У каждой мамы есть альбом, в котором она с теплотой записывает рост, вес, первые слова, вставляет в него фотографии своего малыша. Такой альбом есть и обо мне, и, я уверен, почти у всех. Мы с женой стали искать альбом для нашего малыша и выяснили, что ведущие российские книжные издательства подходят к этому делу, мягко скажем, спустя рукава. Они безликие. Не вызывают желания заполнить. В тот момент когда я уже приготовился к тому, что мой советский альбом будет круче, чем новый современный альбом сына, жена пришла с хорошей новостью. Оказывается, сейчас классные альбомы делают частники в инстаграме. Первоначально я подумал, что это художественная самодеятельность. Как же я ошибался! Заглянув в инстаграм, я был приятно удивлен.
Во что не хотят вкладывать душу крупные издательства, с большой любовью делают независимые частные дизайнеры/иллюстраторы. Так я узнал о интернет-магазине фотоальбомов MIAWORKSTUDIO, который создали две обычные мамы Анна и Анастасия, познакомившиеся в парке на прогулке с детьми.
Я решил разузнать о них побольше. Так получилось небольшое интервью, которое продолжает цикл бесед Books&Reviews c интересными людьми из книгоиздательской отрасли. Если Вам лень читать дальше, можете посмотреть их ответы в инстаграме (тут видео).
• Расскажите о себе. С чего все началось? Как две мамы в один момент стали издателями детских альбомов?
Летом 2016 года, гуляя с нашими дочками мы познакомились. Это случилось абсолютно случайно. Обменялись контактами и стали дружить. Настя рассказывала о своем дизайнерском образовании мне, она фанат сохранения воспоминаний. В то время она создавала лично для себя дневник, для ведения беременности, чтобы поместить туда фото и записи о своей беременности. Она с энтузиазмом показывала и рассказывала мне об этом. То время совпало с началом моего обучения на МВА, это был декрет и я не хотела сидеть на месте. Пропитавшись боевым настроем бизнес-тренеров, у меня возникла идея предложить Насте создать бизнес по производству первых детских фотоальбомов. Настя прекрасно чувствует и реализует в жизнь все, что связано с сохранением воспоминаний, а мне интересно развитие и масштабирование бизнеса с нуля. Так и родился наш тандем.
• Какие альбомы вы делаете?
В нашей студии около 15 видов альбомов, также мы выпускаем дневники, для ведения беременности, папки для хранения первых документов малыша, папки для хранения рисунков, грамот аппликаций. Одна из наших новинок, которая как раз выйдет на этой неделе это портфолио дошкольника. Наша гордость это возможность делать персонализированные обложки, по заказу клиента мы пишем все, что пожелает клиент от уменьшительно-ласкательного имя малыша до метрики. В каждом нашем альбомчике есть стикеры по месяцам, их кладут рядом с малышом и фотографируют каждый месяц, к годику получается коллаж, мы их просто дарим в комплекте с альбомчиком.
• Правильно ли я понимаю, что бизнес вырос из хобби?
В каком-то смысле да. Но, с самого начала, я знала, что это будет успешный проект, который станет основной работой.
• Как находите баланс между временем для семьи и временем для работы?
Когда у тебя свой бизнес, он с тобой везде: и дома, и на отдыхе, и это очень важно-всегда держать руку на пульсе. Естественно, мы проводим время с семьей, детьми, но в любой момент на связи и это уже стало образом жизни.
• Какие первые шаги вы сделали для того, чтобы о Вас узнали и пошли заказы?
Мы постарались сделать стильный контент в нашем аккаунте, для этого самостоятельно ездили в фотостудии, снимали альбомы и публиковали посты в инстаграме. Заказы пошли, как только появился первый альбом, в то время у нас даже не было рекламы.
• С какими блогерами Вам понравилось сотрудничать. Кто принес большую отдачу? Как ощущаете отдачу от сотрудничества с ними?
За весь период существования нашего проекта, мне довелось пообщаться и договориться о сотрудничестве с огромным количеством блогеров. Эта тема зыбкая. Конечно, были блогеры, от которых мы утопали в заказах и они нам делали рекламу за бартер, а были блогеры за приличный бюджет с нулевым выхлопом. Могу точно сказать, что результат от блогера напрямую зависит от рекламируемого товара. В любом случае отдача есть, но нужно очень тщательно производить отбор, перед тем как ударять с блогером по рукам.
• Где печатаете альбомы? Отправляете в Китай?
Все наши альбомы печатаются в российских типографиях. Никакого Китая.
• С какими сложностями пришлось столкнуться?
Свой бизнес это одна большая сложность от начала и до конца. Вопрос в личном восприятии всего происходящего. Мы любим свое дело и любую сложность воспринимаем, как опыт. Если в вашем бизнесе нет сложностей, то скорей всего у вас просто нет бизнеса.
• Поступали ли Вам предложения от крупных издателей сотрудничать?
Нам каждый день поступают предложения от блогеров, магазинов, клубов мам, но от издательств пока не было. Думаю, все впереди.
• Можете ли рассказать о результатах? Сколько альбомов сделано? Откуда заказывают?
Начинали мы с того, что работали из дома, наши квартиры были складом и пунктом отправлений. Сейчас у нас есть офис, три сотрудника в штате. За 2,5 года мы продали более 8000 альбомов. У нас есть представитель в Казахстане и Украине, который продает наши альбомы там. Мы участвуем в различных выставках, заключаем договора с детскими магазинами. Мы принимаем заказы от всей России, также наши частые клиенты из Белоруссии, Израиля, Латвии, также были заказы из Германии, Италии, Америки, Англии и Польши.
• Есть ли какие-то истории необычные, с которыми вы сталкиваетесь при общении с клиентами?
Да, истории есть, и их много. Из последнего: у нас заказали именной альбом, для девочки, на обложке написали имя Мелиса, а родился мальчик, хотя все УЗИ показывали девочку. Заказали другой альбом у нас, для мальчика.
• Какие планы на будущее?
Планов много и они связаны с дальнейшем развитием нашего магазина, расширением ассортимента, мы придумываем практически каждый месяц новинки. Когда мы начинали, в инстаграме было всего 2-3 магазина с подобным товаром. Сейчас их очень много, так много, что даже не сосчитать, но мы по-прежнему остаемся самым крупным магазином по производству первых детских фотоальбомов. Мы хотим, чтобы каждая новоиспеченная мама заполняла наш альбом, для своего малыша - вот наш самый глобальный план.
• Как с Вами связаться тем, кто захочет купить?
Нам можно написать в директ: @miaworkstudio или WA 8.995.000.33.31