Нам кажется, что скидки\акции\низкие цены - это всегда замечательно. Однако у такого образа мышления есть баги, которые приносят вам намного больше вреда, чем вы можете подумать. Сегодня я поговорю об этом феномене и расскажу, как же всё таки извлекать из него выгоду.
Для того, чтобы доказать, что желание выгоды может быть вредно, я поведаю вам об Эффект Базермана.
Смысл прост - профессор предлагает своим студентам обмен 20 долларовой купюры на ту сумму, которую они предложат. Однако есть одно "но" - человек, который следует за победителем, всё-таки отдаст названную сумму, ничего не получив взамен. Сначала это 5-10 долларов, но как только отметка близится к 20 обычно остаются те самые два человека. Поскольку каждый из них не хочет проиграть, они перебивают ставки друг друга. И когда игра заканчивается, номинал купюру в итоге получается намного ниже, чем отданная проигравшим сумма.
Это и есть желание "на халяву". Помимо вот таких интересных экспериментов, есть еще и другие, более психологические мотивы, которые вредят нам на ежедневной основе.
Во-первых, желая урвать кусок "пожирнее", вы ставите свои ресурсы в позицию "недостатка". То есть вы не довольны тем, что имеете сейчас и вам нужно БОЛЬШЕ. Осторожнее, это может перерасти в образ мышления!
Во-вторых, желая сэкономить, такие люди зачастую пренебрегают трудом других людей. Вообще сфера услуг - самая недооцененная. Вот у стола, например, есть себестоимость, ниже которой - ни-ни, а человек что? Может и за бесплатно, по старой дружбе! А на самом деле-то не может. Это его часы, старания и компетенции. Человек с "халявой" по достоинству не ценит труд других, в какой-то мере даже не признавая в них человеческое.
Я иногда встречался с такими потенциальными клиентами. Им и лендинг за 1000 рублей, и контекст желательно за "спасибо" в подарок. Так это не работает. Все мы люди, у всех ограничены ресурсы, все мы на что-то тратим своё время. Труд человека -- это такая же фиксированная стоимость (хотя некоторые в силу своих симпатий могут снизить вам цену, но они не обязаны это делать)
Вот такое отношение к окружающему миру находит своё отражение в отношении к вам окружающих:
1. Если вам недостаточно, то в конечном итоге ресурсов будет всё меньше.
2. Если вы не цените труд других людей, то и к вам будут относиться с пренебрежением.
Однако из этого бага можно извлечь выгоду! Ставьте "нравится", чтобы я рассказал вам об этом!