В 1985 г. полиция Филадельфии сбросила бомбу на штаб-квартиру военизированной черной группировки под названием MOVE. В результате было разрушено два городских квартала и свыше 200 человек остались без жилья. Это произошло по мере того как противостояние нарастало, слова, использовавшиеся для характеристики группировки, менялись от нейтральных (фанатики) до куда провокационных (террористы).
Фокус языка "Переопределение" эксплуатирует психологический феномен — каталогизация (обобщение) опыта. Наш мозг подбрасывает разные ассоциации на образы мерзкой крысы и милого хомячка.
Переопределением называется замена обобщения или утверждения синонимом влекущим за собой иные ассоциации.
Так замена одного слова синонимом, способно изменить конечный смысл.
Так выбранная риторика меняет отношение на одно события:
Правительство планирует пересмотреть цены на ЖКХ (Цены на услуги ЖКХ могут взлететь, Граждане готовятся к удорожанию)
Сборная уступила (Сборную разгромили)
В переговорах
— Боюсь, это слишком дорого.
— Полагаете, что цена слега завышена? Или беспокоитесь, что не можете себе этого позволить?
В маркетинге
Купите три куска мыла и один получите бесплатно. (стоимость четырех кусков мыла составит ... )
Еще одна разновидность фокуса языка переопределения это описывать меры, которые собираетесь предпринять, и все начинают думать и вести себя так, словно это уже происходит включая вас самих.
Замечали, приходя в магазин ценник изменился - цена осталась прежней, изменилось то, что эта цена со скидкой, а без скидки цена 130 рублей.
Так все крутится вокруг одной мысли не событие определяет реакцию, а отношение к событию.
Предлагаю упражнение, берете термин обобщения, суждения, отношения и находите к нему синонимы которые имели бы иную эмоциональную окраску:
боль - (дискомфорт, не приятные ощущения) ответственный (стабильный, ригидный)
стабильный (удобный, скучный)
игривый (гибкий, неискренний)
бережливый (мудрый, скупой)
дружелюбный (приятный, наивный)
настойчивый (уверенный, настырный)
уважительный (деликатный, конформный)
глобальный (обширный, громоздкий)
Я испытываю праведный гнев; ты раздражен; он делает много шума из ничего.Я еще раз обдумал свое решение; ты передумал; он изменил данному слову.
Я нечаянно ошибся; ты исказил факты; он — отъявленный лжец.
Я способен войти в положение другого человека; ты мягок; он — «тряпка».
Вербальные маркеры:
Другими словами. Давайте изменим формулировку.
Невербальные маркеры подкручивающие движения кистями рук (метафорично «подкручивание кранов»).
Фокусы языка: Намеренье; Переопределение; Последствия; Разделение; Объединение; Аналогия; Изменение размера фрейма; Другой результат; Модель мира; Стратегия реальности; Противоположный пример; Иерархия критериев; Применение к себе; Метафрейм;
Статьи по теме: Фокусы языка, раскрутки или как работать с возражениями; Когда использовать фокусы языка и причем тут логика?; Сторителлинг