Друзья, всем привет! На связи команда PPM Media — и сегодня мы подготовили для Вас подробную статью, как продать фруктовых букетов на 432.500 рублей с помощью "Вконтакте".
💎 Хотите получать гораздо больше заявок через группу Вконтакте?
Мы выявили идеальную схему, как эффективнее это сделать ⬇
✅ Шаг 1. Мы настроим и упакуем Вашу группу, выделим её среди конкурентов. Автоматизируем все процессы, сделаем группу удобной для потенциальных клиентов;
✅ Шаг 2. Эффективно настроим таргетированную рекламу и наладим поток входящих заявок из ВК с гарантией результата💰
Напомним, что к нам обратилась Яна Стёпина и попросила помочь ей с продажами в нише — Фруктовые букеты на заказ.
Сначала мы подготовили группу к приёму трафика, далее настроили рекламу.
Группа уже готова, можно заниматься рекламой
В итоге, конец января, группа упакована, Яна очень довольная, ниже её слова о сотрудничестве с нами:
Всегда приятно становится от таких отзывов наших клиентов. Нам ведь и правда очень важно знать, что мы постарались не зря и Вам всё понравилось!
Что же было дальше?
У Яны был на тот момент очень насыщенный график, поэтому она тепло поблагодарила нас за упаковку её группы и мы занялись другими проектами.
И вдруг 4 марта вечером, спустя уже больше месяца, нам звонит Яна, и спокойно так говорит: «Ребят, я решилась, мне на мои букеты нужна реклама, хочу за 8 марта заработать денег, и улететь в отпуск)) Отзывы я наполнила в группе, конкурс запустила».
Ну а мы всегда рады помочь хорошим людям))
Ах да, чуть не забыли — изначально, когда Яна к нам обратилась, в группе у неё было всего 19 человек, и то с Благовещенска в основном. Яна после упаковки по нашему совету запустила конкурс в группе, решила подарить случайному подписчику, кто вступит в её группу и сделает репост поста, букет из клубники. Выложила пост и подала всего несколько рекламных объявлений в городских пабликах. Дата розыгрыша была назначена на 5 марта.
Ниже статистика того поста:
Изначально было более 400 репостов, многие потом удаляли записи у себя на страницах, после окончания конкурса, ну а народ активно вступал в группу, лёд тронулся.
Что ж, времени совсем оставалось мало, поэтому действовать пришлось оперативно. Задача была поставлена простая: лить максимально возможное количество трафика, согласно выделенного бюджета, не смотря на высокие ставки, потому что времени оставалось все меньше. Ниже видно, что сливали бюджет оперативно, начиная сразу уже с 5-го марта.
На рекламный кабинет Яна выделила изначально 12000 рублей.
В итоге мы потратили 11403 рубля и получили 753 клика в среднем по 15 рублей. Если учесть, что конкуренция в праздники весьма велика.
Основная работа:
Было решено использовать промопосты без кнопки, они и показали себя.
ККакие аудитории мы использовали?
- Участники групп конкурентов, мужчины
- Участники групп конкурентов, женщины
- Доставка цветов, букеты из клубники, м/ж
- Женщины замужем, есть дети
- Мужчины и женщины (дом и семья)
- Мужчины с широким интересом (женатые)
- Участники групп — картины на заказ, мужчины
- Участники групп — картины на заказ, женщины
Само собой, можно было найти еще и другие аудитории, но повторимся, времени было маловато, поэтому решили остановиться на этих. Собирали через Церебро.
Что сработало лучше, а что хуже:
Лучше:
- Участники групп конкурентов, мужчины
- Мужчины с широким интересом (женатые)
- Женщины замужем, есть дети
- Мужчины и женщины (дом и семья)
Хуже:
- Участники групп — картины на заказ, женщины
- Участники групп конкурентов, женщины
Ниже пример объявления, которое довольно неплохо показало себя в работе:
Потрачено — 4280 р.
Переходов — 286
Цена перехода — 14,96 р.
CTR — 1,290%
Вступлений — 32
На новых подписчиков акцент особо и не делали, нам нужны были продажи, а не стоимость кликов и подписчиков. Хотели бы народ собрать, очередной конкурс провели бы в группе и лили бы на него))
Что касается остальных аудиторий:
Мужчины с широким интересом (женатые):
Потрачено — 5014,26 р.
Переходов — 298
Цена перехода — 16,82 р.
CTR — 0,449%
Вступлений — 10
Женщины замужем, есть дети:
Потрачено — 587.52 р.
Переходов — 50
Цена перехода — 11,75 р.
CTR — 0,506%
Вступлений — 2
Мужчины и женщины (дом и семья):
Потрачено — 1210,12 р.
Переходов — 100
Цена перехода — 12,10 р.
CTR — 0,378%
Вступлений — 5
Общая статистика рекламной кампании:
Потрачено — 11 403,04 р.
Переходов — 753
Цена перехода — 15,14 р.
CTR — 0,587%
Вступлений — 51
Лидов — 186
Цена лида — 61,30 р.
Закрытых в продажу — 173
Средний чек — 2500 р.
Продаж — на 432 500 р.
Что касается входящих заказов, тут было 2 варианта:
- Человек видел рекламу, заходил в группу и сразу нажимал на квиз, далее вступал в переписку с роботом и уже далее совершал заказ
- Человек видел рекламу, заходил в группу, переходил в товары и сразу делал заказ — вот что значит качественная упаковка группы!
Большинство предзаказов были сделаны за 6 и 7 марта, 8 марта даже пришлось на время останавливать рекламу по просьбе заказчика и писать в группе, что заказы на доставку больше не принимаются, только на самовывоз.
Что ещё можем сказать от себя, Яна с помощниками поняли свои ошибки, исправляют, и на следующее 8 марта у нас в планах продать на 1 000 000 руб.
Нужно больше человек для сборки букетов и больше курьеров, потому что ребята не были готовы к такой движухе изначально, точнее не совсем верили, что так можно) Ну а нам бы подслить не 11403 рубля, а побольше бы раз в 5))
Ну и напоследок немного входящих заказов непосредственно через товары в группе:
Статистика по прохождению квиза:
На сегодняшний день группа «Купить букеты из фруктов и клубники в Спб» полноценно функционирует и ежедневно приносит в среднем 2-3 новых заказа. Хотим обратить внимание, сейчас реклама отключена, Яна как и хотела, улетела отдыхать в Германию, довольная и счастливая)
Группа работает уже сама по себе, ребята лишь периодически проводят розыгрыши букетов за репост и вступление к ним в группу. Рекламу на регулярной основе будем тестировать, как вернётся наш клиент с отпуска.
Вот статистика последнего конкурса и группы в целом на сегодняшний день:
Нужны клиенты в бизнес?
Агентство интернет-рекламы Крылова Артёма
http://krylov-agency.com
Записаться на разбор вашей рекламы бесплатно
https://t.me/Artemkrylov
Подпишись! Еще больше пользы про Инстаграм в моем Instagram и на YouTube-канале
.................................................................................................................................................
Спасибо, статью подготовил Артем Крылов