Какие командировки приносят деньги продавцу и его компании?
Только детально проработанный выезд к клиенту способен творить чудеса. Я имею ввиду, что подготовка ко встрече и время, потраченное в командировке должны приносить новые сделки и доход.
Не подготовлен к командировке - не трать бестолку время клиента. Ничего кроме расходов такие активности не дают. Проверено.
Я часто выезжаю на "очную" встречу с клиентами, которые базируются в разных городах.
Дам вам советы того, как подготовится к командировке. Возможно пригодятся.
Итак:
1. Составить список тем, которые необходимо обсудить с каждым ЛПР (лицо принимающее решение) в клиенте. Здесь важно подготовить короткие презентации, чтобы не "грузить" клиента не нужными данными.
2. Составить чёткие вопросы, которые необходимо задать.
3. Подготовить лист фиксации договоренностей.
4. Назначить встречи по телефону, либо получить подтверждение о встрече по электронной почте.
5. Выслать все необходимые личные данные и данные авто для пропускного режима (в случае, если это необходимо).
6. Выслать своим помощникам (технические специалисты) встречи в календарь. Это позволит подключить их удалённо ко встрече с клиентом, если это реально потребуется. Все помощники должны подтвердить встречи.
7. Привести себя в порядок (внешний вид), не забыть ноутбук, телефон, маркетинговые материалы.
8. Получить средства на расходы, которые могут возникнуть в ходе неформального общения с клиентом.
Пользуйтесь.
Успешных продаж и удачного выбора!
Купец.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МОЙ КАНАЛ